出版社内容情報
青木毅［アオキツヨシ］
著・文・その他
内容説明
思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、新人教育に苦戦する中堅営業マン…。「質問型営業」シリーズ最新刊！実話に基づく９の営業ストーリー。
目次
１ 省力化システム営業―飛び込み営業で成果をあげてトップ営業になった話
２ 介護営業―アプローチが上達し、地域一番店になった話
３ 不動産営業―お客様の反論に対処できるようになり、わずか２ヶ月で受注できた話
４ 広告営業―ゲーム業界の若いお客様との人間関係を築いて業績一番になった話
５ 医療サービス営業―お客様の欲求や課題を引き出し、全国に紹介が広がった話
６ ブライダル営業―価値を提案できるようになって、低迷部門を復活させた話
７ 保険営業―アドバイザー的営業に転換し、新人採用にも困らなくなった話
８ 自動車営業―「思い」をとことん確認して、部下の教育までできるようになった話
９ リビルト部品営業―自己管理・部下管理の方法を習得し、売上が２倍になった話
著者等紹介
青木毅［アオキタケシ］
大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。セールスマン１，０００名以上の中で５年間の累積業績１位の実績をあげる。９８年には個人・代理店実績全国１位となり、世界８４ヶ国の代理店２，５００社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズを設立後、「質問型セルフマネジメント」を開発し、大阪府や大阪府警、東京都などの自治体へ質問型コミュニケーションを指導する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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