出版社内容情報
営業ひと筋３０年のベテラン営業マンが後進に教える「営業学」。何よりも必要な営業マンとしての心構え、基本的な考え方・姿勢をイロハから徹底的に教え込むテキスト。
内容説明
営業マン必読の「心のマニュアル」。体験と実績に基づいた「営業とは何か」がわかる本。
目次
営業人とセールスマンの違い
「営業」という言葉の意味するもの
人の心を知らなければ営業はできない
情報の活用と営業活動
自然の摂理と営業
営業活動に必要な思考
営業の不思議
営業の基礎的性質
企業と営業活動
営業活動上の留意点〔ほか〕
