内容説明
日本トップクラスの成約数を誇る敏腕Ｍ＆Ａアドバイザーが初公開！行動経済学を駆使した最新の交渉術とは？価格交渉で絶対優位に立つには？自分の感情をどうコントロールするか？今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法。
目次
第１章 「交渉」を知らなければビジネス界では生きていけない
第２章 信頼ベースの交渉術
第３章 満足する交渉術
第４章 ワンランク上の心理交渉術
第５章 相手には知られたくない価格交渉術
第６章 これだけは押さえておきたい立場別交渉術
第７章 自分の感情をコントロールする方法
著者等紹介
藤井一郎［フジイイチロウ］
インテグループ株式会社代表取締役社長。早稲田大学政治経済学部政治学科を卒業（小野梓記念賞を受賞）後、三菱商事株式会社に入社。台湾・中国市場の自動車関連プロジェクトに従事。その後、米国サンダーバード国際経営大学院にてＭＢＡを取得（全額学費免除の奨学金を得る）。米国シリコンバレーのコンサルティング会社Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｃａｆｅ，Ｉｎｃ．にて現地ソフトウェア企業の日本進出をハンズオンで支援（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
yamaaki
16
★★★★★交渉術を日本の第一人者に分かりやすく伝授してもらったイメージ。交渉の本質はなんであるかを理解できた気がする。内容も素晴らしく、著者の言いたい事が十分理解できた気がする。2016/10/09
ろぶくん
8
最近やたらと交渉ごとが多いため、いろいろ交渉本を物色中。この著者も言うように、交渉本のほとんどが外国・日本の大学教授か弁護士か心理学系かのどれか。少ないのが実際に仕事で交渉している人の本だ。これは珍しくそのタイプでM＆Aの仲介業務の人が書いている。学者ではないので体系化された書き方ではなく実践から得られた知恵をランダ厶に書いている印象。私が読みたいのは、とにかく無茶振りばかりしてくる人にいかにダメージ少なく対応していくかという内容。どこかにないだろうか？2020/07/26
砂王
8
自分がコントロールできるのは、プロセスのみ。結果は保証しない。絶対にその通りなんだけど、理解してないよなー先方。2017/12/31
sawa
6
ハウツー本よりのビジネス書かと予想していたが、きっちり正統派のマーケティング理論満載で驚いた。でも実例がメインに書かれているので、理論だけの本より数倍読みやすい。そうかー、マーケティングの本に載ってた手法ってホントにつかえるんだな、というのが一番の収穫かもしれない。(^^;2015/07/08
ムンムン
5
読んでいて面白かった。読むにつれて、交渉術は恋愛と似ていると強く感じた。交渉術は、単にビジネスにおける「交渉」のみならず、買い物における値引きやありとあらゆる人間関係にも応用できると思った。 本書を読んで、行動経済学と社会心理学を勉強したくなった。2017/01/03
