電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせてよ。

本間 立平【著】

大和書房（2018/09発売）

• サイズ B6判／ページ数 263p／高さ 19cm
• 商品コード 9784479796381
• NDC分類 675
• Cコード C0034

出版社内容情報

最強のマーケティング集「電通S.P.A.T.チーム」の著者が非公認で大暴露！ 広告はスルー、ＣＭはスキップ、こんな時代にモノなんて売れるのか……。悪名高き電通の「買わせる」メソッドをどーんと紹介！

内容説明

「売らんかな」を見せずに売るリアルガチな方法、全部のせ！広告ギライ時代の“買わせる技”３４連発。不可能を可能にする“すごい手口”公開します。

目次

序章　電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせられますか？―「買わなきゃ！」の空気をつくる
第１章　品切れ中のモツ焼き店にお客さんが途絶えないのは、なぜ？―「飢餓」で買わせるメソッド
第２章　販売員がライバル会社の商品をベタ褒めするのは、なぜ？―「あの人」で買わせるメソッド
第３章　田舎で「立地サイアク！」の干物店で潰れないのは、なぜ？―「ネタ」で買わせるメソッド（前篇）
第４章　ワンカップ酒なんかに「イイね！」が集まるのは、なぜ？―「ネタ」で買わせるメソッド（後篇）
第５章　「スマホ専用」のトイレットペーパーが生まれたのは、なぜ？―「恐怖」で買わせるメソッド
終章　あなたの買い物が楽しくないのは、なぜ？―古きよき「昭和の買い物」を求めて

著者等紹介

本間立平［ホンマタツヘイ］
ショッパー・サイコロジスト。（株）電通テック勤務。「買う瞬間」を科学的に捉えるショッパーマーケティグに従事。プロモーションの成否は、「買い手のインサイト（本音）の把握」にあるとして、「購買心理学」の重要性を提唱している。購買行動観察、ヒアリング、過去の勝ちパターンの分析に、行動経済学、心理学、脳科学などのセオリーを統合し、応用すれば確実に売りに結び付く手法「買わせるメソッド」を確立。電通グループの「購買起点型マーケティング」の実行集団、「電通Ｓ．Ｐ．Ａ．Ｔ．チーム」の創設メンバー。店頭購買行動モデル「ＡＲＣＡＳ」の開発者（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[R]

現在の広告業界における手法の数々を紹介した本でした。タイトルから、理不尽な目にあう面白本かと思いましたが、いたって真面目に、行動学や心理学を探求して、どうプロモーションするのが一番ウケるのか、今でいう刺さるのかというのを実践した話や、知識を体系的にまとめていて面白かった。結局何をしても、うまくする方法はあるわけで、炎上すらも見方によったり、やり方によって広告に変身させられるというのだけども、最終的には人間相手に行うことなので、その機微を掴むのが一番だなと思わされる。独善的なのはダメなんだな。

2018/11/19

[libra]

マルチチャンネル化して、今までの正攻法が上手くいかない時代にどう売るのか？を身近で事例で解説したマーケティングの本。売るための方法を、34のメソッドとしてそれぞれ身近な事例で解説してくれているので、分かり易い。成功した結果しか知らないけれど、売れる過程を解説してくれているので、読めばなぜ売れる仕組みになるのかが分かって納得できる。冒頭の、オーケーマートのオネストカードの事例が一番好き。なぜか？を開示することで、信頼を得るのは販売に限らずなので、自分自身の普段の行動にも取り入れたい。

2020/04/04

[ゆう]

物を買わせるメソッド。いかに物を買わされているかがよくわかった。よく売れている商品が良い商品とは限らない。文書も読みやすく面白かった！

2019/01/27

[キンセンカ]

イシモチの干物の味はどうだったのか結果が書かれてなかった！

2018/11/02

[KZM]

電通でマーケティングに従事していた方のテクニック本。所々に理論があるが、多くは経験からエッセンスを抽出して示している。飢餓マーケティングの考え方は非常に共感した。ちょっとした不自由や飢餓を放置することで購買意欲を向上させ、それが、宣伝効果になる。飢餓状態は機会費用ではなく、購買意欲を向上させる装置である。

2018/09/13