出版社内容情報
３秒で「信頼できそう」と思わせるコツ_x000D_
「価格」を伝えるベストタイミング_x000D_
失敗しない「アイスブレイク」_x000D_
【目次】
内容説明
買いたいは３分で決まる！３万回の商談から導き出した、あらゆる営業に使えるオープニングの鉄則。
目次
序章 商談は「最初の３分」が９割（命や健康を預ける病院でさえ、人は「印象」で選ぶ；「めちゃくちゃ良い商品」でも売れない理由 ほか）
第１章 ３秒で「信頼できそう」と思わせる（超一流ほど３秒で見切る；誰もが対策する「第一印象」を、誰もやらないレベルまで磨く ほか）
第２章 「買いたい！」と思わせる２分５７秒のオープニング技術（お客様の話し方とチューニングする；お客様のタイプを知り、適切なアプローチを見極める ほか）
第３章 残り２７分で確実に成約を手に入れる（２７分は、「伝える順序」が成否を分ける；１．ヒアリング ほか）
第４章 売れ続ける人の「頭の中」（なぜ、トップセールスは「道端の石ころ」でも売れるのか？；商材に「独自の強み（ＵＳＰ）」なんて必要ない ほか）
著者等紹介
大坪拓摩［オオツボタクマ］
株式会社日本デザイン代表。１９８６年東京都生まれ。極度の人見知りで、人前に出ると手が震えるほど緊張する少年だったが、高校時代、売上日本一のマクドナルド店舗でアルバイトを始め、「最短で案内して最大の結果を出す」営業スタイルを独自に確立。これが後の「３分間メソッド」の原点となる。武蔵野美術大学建築設計学科を中退後、建設会社での営業、経営コンサルタント、スクール・セミナーのプロデュースなど多様な現場で営業に携わり、いずれもトップの成績を記録。２０１３年、株式会社日本デザインを設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
