超★営業思考―「あなたから買いたい」と言われる

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超★営業思考―「あなたから買いたい」と言われる

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  • サイズ 46判/ページ数 405p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784478111222
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C0034

出版社内容情報

プルデンシャル;営業;思考法;行動指針;セールストーク;販売;ナンバーワン;心理;クロージング;見込み客;売らない;

内容説明

プルデンシャル生命で「前人未到」の業績をあげた「伝説の営業マン」は何を考えていたか?「売る」のをやめたら、爆発的に売れた!

目次

第1章 営業は「確率論」である
第2章 見えない「資産」を積み上げる
第3章 お客様と「Weの関係」になる
第4章 媚びるな、サービスをしろ
第5章 結果は「出す」ものではなく、「出る」ものである
第6章 「影響力」を上手に扱う

著者等紹介

金沢景敏[カナザワアキトシ]
元プルデンシャル生命保険ライフプランナー。AthReebo(アスリーボ)株式会社代表取締役。入社1年目にして、プルデンシャル生命保険の国内営業社員約3200人中の1位(個人保険部門)になったのみならず、日本の生命保険募集人登録者、約120万人の中で毎年60人前後しか認定されない「Top of the Table(TOT)」に3年目で到達。最終的には、TOT基準の4倍の成績をあげ、個人の営業マンとして伝説的な実績を残した。1979年大阪府出身。東大寺学園高校では野球部に所属し、卒業後は浪人生活を経て、早稲田大学理工学部に入学。実家が営んでいた事業の倒産を機に、学費の負担を減らすため早稲田大学を中退し、京都大学への再受験を決意。2ヶ月の猛烈な受験勉強を経て京都大学工学部に再入学。京都大学ではアメリカンフットボール部で活躍した。大学卒業後、2005年にTBS入社。スポーツ番組のディレクターや編成などを担当したが、テレビ局の看板で「自分がエラくなった」と勘違いしている自分自身に疑問を感じて、2012年に退職。完全歩合制の世界で自分を試すべく、プルデンシャル生命保険に転職した。2020年10月、プルデンシャル生命保険を退職。人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するAthReebo(アスリーボ)株式会社を起業した(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

アイオー安楽

9
やはり個人向けの保険は不要だという事がよく分かる本。しかし、そのような実益が無いものを売りまくれる営業のメソッドがこの本には詰まっています。 くれくれではなく、もたらす側になれば、自ずと利害関係を超えた繋がりができ、それがやがて実を結ぶ。 自分も短期的な利益に囚われず、日々動いていきたいと思います。 youtubeはこちら https://www.youtube.com/watch?v=1RPwVwycazw2021/08/10

Tomoki Endo

3
元プルデンシャル生命トップセールスの金沢氏の著書。今一度営業を見つめ直す意味で読了。なるほど、トップ営業はこういう思考で物事を捉えているのかと感心した。契約を刈り取る、獲得するという言葉遣いは止めて預かると表現する。特に最初あたりの「営業は確率論である」は私の信条だったので救われた。自分という人間を信頼してくださるお客様の母数を増やすことだ。「愛嬌」を生み出すのは、今置かれている状況の中でみんながハッピーになれることを考える思考である。2021/06/06

yurari

2
元京大のラガーマンらしくマッチョな営業思考。平日は寝袋を持って会社に泊まり込み、頑張っている姿を見せるために「わざと」夜中の2〜3時、朝の6〜7時にメールする、等首を傾げるものもあったが、納得できたものは以下。【お客様目線の言葉を使い、For meから心を遠ざける(=お客様目線に立つ)】○契約をお預かりする×契約を獲得する【心を決める、ではなく心が決まる】【自分の仕事は自分で舵取りする】税理士と組むことでネットワークを活用できるが、主導権を握るのは税理士。自身でネットワーキングする方が関係性が強固に。2021/05/31

ゆう

2
営業の極意。セールスにおいて重要なのは、2つだと解釈した。それは【信頼】と【試行回数】だ。まずは【信頼】。いかに売るかではなく、いかにセールスマンである自分や売る製品を【信頼】してもらえるかだ。売ろうとしない、とにかく正直に、誠実に、相手に関心を持って、相手が欲しがる情報を提供すれば、自ずとと実績は上がるもの。そして【試行回数】。統計学的考えの元、数撃ちゃ当たるというのは本当だ。命中率1%だとして、100回撃った場合と10,000回撃った場合の命中数は99も違う。…人生の他のことにも言えそうだ。2021/03/15

まさぽん

1
人脈を築くには、まず目の前にいる人に価値を与えて信頼を獲得する。交流会でもその精神を維持。脈が出来たら自分でも交流会を主催する。席はすべて決めて、それぞれの参加者をこちらで他己紹介することで余計なストレスを減らせる。「縁」を結ぶことで新たなチャンスが生まれる。アッパー層と繋がりたい時は、自分自身が「楽しむ」こと。楽しむための工夫をし、それを周囲と共有する。プライベートの予定が増えるほど営業成績も上がる。「仕事」ではなく「客」として参加するとアッパー層とも自然な形で繋がれる(ご縁を大切にする)以上!読了メモ2022/03/08

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