なぜか即日即断してしまう105人連続契約の秘密

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なぜか即日即断してしまう105人連続契約の秘密

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  • サイズ B6判/ページ数 192p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784478101360
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C2034

内容説明

劇的な成果をあげ続けるセールスコンサルタントが明かす営業・セールスの全技術。

目次

第1章 セールストーク―あなたの商品が数倍魅力的になる5つの「伝え方」(あなたのセールストークが魅力的に聞こえない理由;「特徴」と「メリット」はセットで伝えよう ほか)
第2章 セールストーク―契約率を下げる「4つの不安」とその解消法(不安があると欲求はわかない;「結果への不安」をどう取り除くか? ほか)
第3章 ヒアリング―「いますぐ欲しい!」を生み出すお客さんの本音の聞き出し方(お客さんも気づいていない「セカンド・ウォンツ」を引き出そう;「一番叶えたいこと」だけに注力しても契約はもらえない ほか)
第4章 クロージング―105人連続契約を実現するクロージングの秘訣(一番やってはいけないのは「断られる」ことではない;あなたの「当然」はクロージングでは命とりに ほか)
第5章 全テクニックをおさらい!実践例(不動産販売編;フィットネスジム編)

著者等紹介

林佳範[ハヤシヨシノリ]
有限会社感動セールスサポート代表。1978年、大阪生まれ。体育専門学校卒業後、フィットネスジムに勤務。トレーナーとして活躍する中、セールス専任部門を立ち上げリーダーとなる。自ら体系化した法則を実践し、前人未到の記録105人連続入会を樹立。契約率96.7%という驚異の数字をたたき出す(当時の業界平均は約30%)。業界で一躍話題となり、そのノウハウを世に広めるべく2002年に独立。2004年には有限会社感動セールスサポートを設立し、代表に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

出版社内容情報

成約率96.7%、105人連続契約! 劇的な実績を持つセールスコンサルタントが、多くの現場で教えているノウハウを初公開!