出版社内容情報
契約交渉の準備から終了後まで全体にわたって、法律、交渉、リスクマネジメントの3つの視点から担当者が学ぶことができる一冊。契約交渉の準備から契約終了後までのプロセス全体にわたって、法律、交渉、リスクマネジメントの3つの視点から、交渉セオリーを活かし、契約交渉の成功確率を上げるためのナレッジを、企業の法務・知財担当者が学ぶことができる一冊。契約交渉を実践的に身に付けることができる。
(1) 法律、交渉、リスクマネジメントの3つの視点から、交渉セオリーを活かし、契約交渉の「成功確率」を上げるナレッジが身に付く。
(2) 契約書作成における契約条項の問題点と注意点、契約書作成の意義と目的を意識するポイントをつかむことができる。
(3) 提携、クレーム、国際交渉などを契約の段階別に方法論を学ぶことができる。
(4) ケーススタディ演習では、契約条文や交渉シナリオのマップ化を紹介し、事例を通じて、交渉の具体的なプロセスが学べる。
はじめに
第1部 契約交渉の理論
第1章契約交渉の概念
第2章契約交渉と法的アプローチ
第3章契約交渉と交渉的アプローチ
第4章契約交渉とリスクマネジメント的アプローチ
Column1 交渉学と大学教育
Column2 交渉学と企業の人材育成
Column3 企業の法務部と知財部
Column4 交渉学と交渉術
Column5 交渉学研究?「論理的思考」
Column6 交渉学研究?「行動心理学」
第2部 段階別の方法論
第1章法的アプローチの5段階プロセス
第2章交渉的アプローチの5段階プロセス
第3章リスクマネジメント的アプローチの5段階プロセス
Column7 成功確率の高い交渉法?「ブレスト交渉」
Column8 成功確率の高い交渉法?「肯定的フレーミング」
Column9 成功確率の高い交渉法?「例示シミュレーション」
Column10 成功確率の高い交渉法?「影響者交渉」
Column11 成功確率の高い交渉法?「非言語コミュニケーション」
Column12 成功確率の高い交渉法?「ブレイク」
Column13 成功確率の高い交渉法?「シーティング」
Column14 成功確率の高い交渉法?「メールコミュニケーション」
Column15 注意すべき交渉法?「グッドコップ・バッドコップ」
Column16 注意すべき交渉法?「二分法の罠」
Column17 注意すべき交渉法?「アンカリングの罠」
Column18 注意すべき交渉法?「ドア・イン・ザ・フェイス」
Column19 注意すべき交渉法?「フット・イン・ザ・ドア」
Column20 注意すべき交渉法?「タイムプレッシャー」
Column21 注意すべき交渉法?「シングル・ネゴシエーション・テキスト」
Column22 注意すべき交渉法?「過去の支出の罠」
第3部 契約別の方法論
第1章秘密保持契約
1―秘密保持契約とは
2―サンプル契約
第2章売買契約
1―売買契約とは
2―サンプル契約
第3章取引基本契約
1―取引基本契約とは
2―サンプル契約
3―三つのアプローチ
（1）法的アプローチ／（2）交渉的アプローチ／（3）リスクマネジメント的アプローチ
第4章業務委託契約
1―業務委託契約とは
2―サンプル契約
3―三つのアプローチ
（1）法的アプローチ／（2）交渉的アプローチ／（3）リスクマネジメント的アプローチ
第5章共同研究開発契約
1―共同研究開発契約とは
2―サンプル契約
3―三つのアプローチ
（1）法的アプローチ／（2）交渉的アプローチ／（3）リスクマネジメント的アプローチ
第6章提携契約
1―提携契約とは
2―サンプル契約
3―三つのアプローチ
（1）法的アプローチ／（2）交渉的アプローチ／（3）リスクマネジメント的アプローチ
第7章システム開発契約
1―システム開発契約とは
2―サンプル契約
3―三つのアプローチ
（1）法的アプローチ／（2）交渉的アプローチ／（3）リスクマネジメント的アプローチ
第8章特許ライセンス契約
1―特許ライセンス契約とは
2―サンプル契約
3―三つのアプローチ
（1）法的アプローチ／（2）交渉的アプローチ／（3）リスクマネジメント的アプローチ
第9章代理店契約
1―代理店契約とは
2―サンプル契約
3―三つのアプローチ
（1）法的アプローチ／（2）交渉的アプローチ／（3）リスクマネジメント的アプローチ
第4部 タイプ別の方法論
第1章提携交渉
Episode 1 紛争解決条項を提示した意外な理由!
第2章クレーム交渉
Episode 2 突然の条件変更は乗り越えられるか？
第3章代理人交渉
Episode 3 依頼人の本当の利益は何か？
第4章国際交渉
Episode 4 〇〇人は××タイプは、本当か？
第5章多数当事者間交渉
Episode 5 敵は本能寺にあり！
Column23 交渉力の育成方法?「ディベートとロール・シミュレーション」
Column24 交渉力の育成方法?「ロール・シミュレーション（模擬交渉）」
Column25 交渉力の育成方法?「リフレクション（感想戦）」
Column26 交渉力の育成方法?「ショートケース演習」
Column27 交渉力の育成方法?「ストレッチ演習」
Column28 交渉力の育成方法?「マップ化演習」
Column29 交渉学の活用方法?「リーダー人材の育成」
Column30 交渉学の活用方法?「ナレッジの伝承」
Column31 交渉学の活用方法?「組織内の共通言語化」
Column32 交渉学の活用方法?「部門間の連携強化」
Column33 交渉学の活用方法?「チームコンサルティング」
Column34 交渉学の活用方法?「模擬記者会見」
第5部 ストーリーで学ぶ逆引き理論解説
演習1 秘密保持から始める提携交渉
演習2 共同開発契約の価値とリスク
演習3 第三者からのクレーム交渉
おわりに
事項索引
一色 正彦［イッシキ マサヒコ］
著・文・その他
竹下 洋史［タケシタ ヒロフミ］
著・文・その他
内容説明
交渉を踏まえた契約の見方を、交渉学の理論と具体的な事例を通じて、実践的に身に付ける。法律、交渉、リスクマネジメントの３つの視点から、交渉学を活かし、契約交渉の「成功確率」を上げる。世界的な大手総合家電メーカーにて国内外企業との交渉経験豊富な交渉学のプロと、産官学それぞれの業務に携わる弁護士・弁理士が活用している方法論。
目次
第１部 契約交渉の理論（契約交渉の概念；契約交渉と法的アプローチ ほか）
第２部 段階別の方法論（法的アプローチの５段階プロセス；交渉的アプローチの５段階プロセス ほか）
第３部 契約別の方法論（秘密保持契約；売買契約 ほか）
第４部 タイプ別の方法論（提携交渉；クレーム交渉 ほか）
第５部 ストーリーで学ぶ逆引き理論解説（秘密保持から始める提携交渉；共同開発契約の価値とリスク ほか）
著者等紹介
一色正彦［イッシキマサヒコ］
大阪外国語大学外国語学部（現大阪大学）卒業後、パナソニック（株）入社。東京大学先端科学技術研究センター先端知財人材次世代指導者育成プログラム修了。同社海外事業部門（マーケティング主任）、法務部門（コンプライアンス担当参事）兼、教育事業部門（コンサルティング部長）を経て独立。大学にて、研究（専門分野：交渉学、経営法学、リスクマネジメント論、知財戦略論）と教育（担当科目：交渉学、経営法学、企業価値と知的財産、航空技術・政策・産業特論）を行うと共に、ベンチャー企業の育成支援、企業の新規事業開発、アライアンス戦略、コンプライアンス、リスクマネジメントの体制構築、人材育成等へのアドバイスを行っている。金沢工業大学大学院客員教授（イノベーションマネジメント研究科）、東京大学大学院非常勤講師（工学系研究科）、慶應義塾大学大学院非常勤講師（経営管理研究科ビジネススクール）、関西大学外部評価委員会委員、日本知財学会正会員、（株）ＬｅａｐＯｎｅ取締役（共同創設者）、合同会社ＩＴ教育研究所役員（共同創設者）
竹下洋史［タケシタヒロシ］
慶應義塾大学法学部法律学科卒業、慶應義塾大学大学院法学研究科修士課程修了、金沢工業大学大学院工学研究科知的財産システム専攻修士課程修了。東京工業大学大学院キャリアアップＭＯＴ知的財産戦略コース修了。２０００年弁護士登録、２０１２年弁理士登録。奥野総合法律事務所にて事業再生案件や民事・家事、商事、刑事等の各種案件に従事し、財務省関東財務局理財部金融証券検査官（特定任期付職員）として金融検査業務等を経験後に独立。都内法律事務所パートナーを経て竹下総合法律事務所開設。金融法学会、日本協同組合学会、人を大切にする経営学会、全国倒産弁護士ネットワーク等会員。日本組織内弁護士協会準会員。トパーズ・キャピタル株式会社監査役（現・同社アドバイザー）他（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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