内容説明
官公庁の入札で利益を上げるスキルと戦略!総合評価落札方式での必勝法。一者入札の秘密を暴く!指名停止処分を寸前で回避する方法とは?
目次
官公庁とは
業者登録
官公庁の契約方式(一般競争入札方式)
官公庁の契約方式(随意契約)
官公庁の契約方式(その他)
官公庁ビジネスの年間スケジュールと営業対応
官公庁営業の基本
入札で勝つ方法
指名停止処分
入札時の心得
トラブル時の注意など
官公庁ビジネスと民間ビジネスの違い
官公庁の用語とルール
著者等紹介
川畑隆一[カワバタリュウイチ]
1954年東京都生まれ。立教大学卒業。コンピュータシステムの直売営業として一部上場企業に入社し、大手企業に対し第一戦で営業活動に従事。その後部門長や関連会社の役員を経て、ここ10数年にわたり官公庁営業部門の責任者として全体を統括(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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