内容説明
脳のメカニズムを活用した究極の営業スキルで、売上げが１０倍に！トップセールス１０００人の行動分析で営業スキルを徹底検証。即戦・速効型ロールプレイで、あなたもトップセールスに。
目次
序章 脳のメカニズムを活かす提案型営業のスキル
第１章 商談に成功する営業スキルコンセプトとは？
第２章 商談成功の必須条件はこれだ
第３章 提案型営業と仮説設定スキル
第４章 お客さまと信頼関係をつくるラポール・スキル
第５章 商機を逃かさない反論処理スキル
第６章 商談をリードするリスニングスキル
第７章 商談を成功させるプレゼンテーションスキル
第８章 クロージング・スキルとロールプレイング
補章 提案型営業研修の活用事例
著者等紹介
石川正樹［イシカワマサキ］
有限会社ハート・ネット代表取締役社長。米国ＮＬＰ協会公認：神経言語プログラミング マスタープラクティショナー。Ａ・Ｓｕｉｌ女史公認：Ｌｉｆｅ Ｔｒａｃｋ Ｔｒａｎｉｎｇトレーナー。１９４６年生まれ。１９６９年東京農業大学農学部農芸化学科卒。１９６９年東亜栄養化学工業株式会社、１９９０年アークインターナショナル株式会社、１９９２年株式会社ビジネスコンサルタントを経て、１９９８年独立してハートネットワークジャパンを設立。企業に対する経営コンサルタンティングを手掛ける。２０００年有限会社ハート・ネット設立。現在、多くの企業や非営利団体に経営・人材開発のコンサルティングを行い、パフォーマンスコンサルタントとして業績を上げている
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