３か月で結果が出る１８の営業ツール

東條 裕一【著】

税務経理協会（2013/07発売）

• サイズ B6判／ページ数 172p／高さ 19cm
• 商品コード 9784419059958
• NDC分類 673.3
• Cコード C3034

出版社内容情報

精神論ではない新しい営業方法！売れない現状を打破する『営業の仕組み化』と実践で使える『１８の営業ツール』を徹底解説。

内容説明

あなたの会社の営業は、個人の思考やノウハウにとどまってはいませんか？これからは『科学的営業戦略』でターゲットから選ばれる存在に！すぐに使える書き込みシート付。

目次

第１章　間違いだらけの法人営業！これでは絶対結果は出ない！（今の営業では会社がつぶれてしまいます！；法人営業のすすめ　ほか）
第２章　営業を科学的に仕組み化する！（営業の仕組み化こそが売れない現状を打破する；センスや経験を「行動」に表して取引成立までのプロセスをつくる　ほか）
第３章　いよいよ提案書を仕込む（「仮説のカタマリ提案書」を作成する；担当者リーチのカギ！鉄壁の守りを破る「受付突破ファックスＤＭ」を作成する　ほか）
第４章　ターゲット企業の心臓部にリーチする（ターゲット企業にアポイントを取る；いよいよターゲット企業に訪問する　ほか）
第５章　熱っぽく冷静に、クロージングに向けて行動する（相手の困りごとに合わせた本提案書を、再度提出する；戦略的にサンプルやデモを実施する　ほか）

著者等紹介

東條裕一［トウジョウユウイチ］
東京都港区出身。損害保険会社に１６年勤務し、中小企業診断士の資格を取得し独立。株式会社エッグス・コンサルティングを設立し、近年では、ツールを開発しながら、中小企業を支援している。事業承継センター株式会社の取締役であり、後継者塾の塾頭としても活躍。東京商工会議所のコーディネーターとして、中小企業の相談にも応じている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。