出版社内容情報
世界でロングセラーを続ける消費者のための心理学書、待望の第三版。新訳で一層読みやすく、事例とユーモアあふれるマンガも大幅増量
第１章 影響力の武器
カチッ・サー
思考の近道に賭ける
誰が得をしているのか？
柔 道
まとめ
第２章 返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが
返報性のルールはどのように働くか
譲り合い
拒否させた後に譲歩する
防衛法
まとめ
第３章 コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
一貫性のテープが回る
コミットメントが鍵
防衛法
まとめ
第４章 社会的証明―真実は私たちに
社会的証明の原理
死因は……不明（確なこと）
私のまねをしなさい……サルのように
防衛法
まとめ
第５章 好 意―優しそうな顔をした泥棒
友達になるのは、影響を及ぼすため
あなたを好きになるのはなぜ？ その理由を考えてみよう
条件づけと連合
防衛法
まとめ
第６章 権 威―導かれる服従
権威のもつ影響力の強さ
盲目的な服従のもつ魅力と危険性
重要なのは中身ではなく外見
防衛法
まとめ
第７章 希少性―わずかなものについての法則
少ないものがベスト 失うことはワースト
心理的リアクタンス
最適の条件
防衛法
まとめ
第８章 手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾
原始的な自動性
現代の自動性
近道は神聖なもの
【著者紹介】
Robert B. Cialdini｜アリゾナ州立大学名誉教授、社会心理学者、Influence at Work社代表
内容説明
セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。
目次
第１章 影響力の武器
第２章 返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが
第３章 コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
第４章 社会的証明―真実は私たちに
第５章 好意―優しさうな顔をした泥棒
第６章 権威―導かれる服従
第７章 希少性―わずかなものについての法則
第８章 手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾
著者等紹介
チャルディーニ，ロバート・Ｂ．［チャルディーニ，ロバートＢ．］ ［Ｃｉａｌｄｉｎｉ，Ｒｏｂｅｒｔ Ｂ．］
アリゾナ州立大学心理学部名誉教授。米国を代表する社会心理学者の一人であり、社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしてきた。ウィスコンシン大学、ノースカロライナ大学、コロンビア大学で心理学を学んだ。ミルウォーキーに生まれ、さらにイタリア系一家の子どもとして育った（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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