内容説明
本書は全業種・業態に適用できる構成となっているが、できるだけお客様発想をもってもらえるように、製造業、流通業での適用事例を中心に記述。いまの時代の価値観変化のとらえ方と船井流の原理原則をわかりやすくまとめた前半と、販売戦略立案の中でも特に重要な、ＭＤ戦略について項目別にまとめた後半、そして戦略立案ストーリーとして、具体的な計画立案方法を紹介する最終部から成る。
目次
第１章 販売計画とは何か
第２章 販売に携わる人の必要条件
第３章 マーケティング計画のあり方
第４章 マーチャンダイジング計画の立て方
第５章 計数の基礎知識
第６章 商品計画と商品管理
第７章 販売計画は分類で決まる
第８章 商品分析手法
第９章 計画と実績のチェック
著者等紹介
小山政彦［コヤママサヒコ］
昭和２２年東京生まれ。早稲田大学理工学部数学科卒業。ディスカウントストア店長を経て、昭和５９年、（株）日本マーケティングセンター（現（株）船井総合研究所）入社。現在、同社の代表取締役社長。生活関連部門を専門分野とし、ゾーンマーチャンダイジング理論を中心とした単品一番化理論で一番店づくりに取り組んでいる。著書に『船井流マーケティングの真髄』『リーダーの条件』『心をつかむ力』『お客の心をつかむヒント』『新版 船井流経営計画の立て方』など多数
岩崎剛幸［イワサキタケユキ］
昭和４４年静岡生まれ。平成３年明治学院大学経済学部卒業（専攻マーケティング）。同年、（株）船井総合研究所入社、現在、同社東京経営支援本部チームリーダー。若手のトップコンサルタントで、最年少チームリーダーに就任。船井流マーケティングおよびマーチャンダイジングを学び、ファッション業界を中心に、多業種にわたる調査・診断による即時業績向上のコンサルティングを徹底実施している。現在は大手百貨店、地方百貨店のマーケティング教育、ＭＤコンセプト指導、大手アパレルメーカー社員教育、卸売業のチャネル拡大支援、専門店の活性化、リニューアル指導などで数々の成功をおさめている
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
nabeoyaji
-
- 和書
- 情報とコンピュータ
