内容説明
本書は、現在の営業戦略の問題点を指摘。ヒト・モノ・カネの効率化をはかり、利益向上をめざした“無在庫営業”の考え方・進め方を、１４社の改善実例を中心にわかりやすく解説。
目次
第１部 こなん販売戦略が会社をツブす（過剰・不良在庫はこのように発生した―１４社の実例；ここを改善すれば無在庫販売は成功する）
第２部 「無在庫営業」が販売強力会社をつくる（変化対応の強力販売法が求められている；目標設定が的確で、計画・実行がよければ在庫はいらない営業力強化への全社体制づくり；無在庫販売の実践が利益獲得の近道）
