ヘタレ採用 ドヘタ経営―採用の常識は営業の非常識

西野 裕【著】

幻冬舎メディアコンサルティング（2009/01発売）

• サイズ B6判／ページ数 165p／高さ 19cm
• 商品コード 9784344996632
• NDC分類 336.42
• Cコード C0034

内容説明

自社に入りたい人を吟味して選ぶ「選考活動」から、求職者に自社への関心を高めてもらい、自社を選び取ってもらう「営業活動」へとシフト。“採用再生”に真剣に取り組むための、採用の真髄を伝える。

目次

１　ヘタレ採用が会社をダメにする！―待ったなしの人材争奪戦はすでに始まっている（景気の良し悪しに関係なく採用すべし！；人材難倒産の時代　ほか）
２　採用の常識＝営業の非常識―採用とは「選ぶ」のではなく「選ばれる」こと（御社は行列ができる店ではない！；営業の常識に置き換えるとよくわかる採用の問題点　ほか）
３　戦略がなければ人材は獲得できない！―採用活動に必要なのは社長のビジョンと主体性（採用とは自社を売り込むマーケティングである；求職者に我が社を選んでもらう５つのプログラム　ほか）
４　やる気を引き出すのは、危機感ではなくワクワク感―面接は社員教育の初めの一歩（「好きなこと探し」が「仕事探し」だと思わされている学生たち；目の前の仕事に全力投球することの大切さ　ほか）
５　新卒採用の成功事例―戦略なくして成功なし。事例から成功の秘訣を学ぶ（採用を縁故から公募に切り替えてゼロからターゲット像を策定（株式会社幸和製作所）
３年ぶりの新卒採用に成功。中堅企業ならではの心配りが勝因（半田重工業株式会社）　ほか）

著者等紹介

西野裕［ニシノユタカ］
１９６６年東京都生まれ。明治大学政治経済学部卒業。（株）ベンチャー・リンク、（株）エフアンドエムを経て、米国最古の雇用調整コンサルティング会社の日本法人、チャレンジャー・グレイ・クリスマス（株）前代表取締役社長。人材採用環境の変化に対応できる全く新しい人材サービスの拡充を目的に、２００３年７月「株式会社ビジャスト」（“ピッタリ”の意）を設立。代表取締役社長就任。「採用活動」は究極の自社営業であるとの「採用マーケティング理論」を軸にした数々の新しい支援サービスを展開、驚異的な実績を打ち出し、採用難に苦しむ中堅中小企業に圧倒的な支持を受ける。５００社を超える企業の雇用調整支援経験に基づき、企業における人材活用の「本音の課題と解決方法」を豊富な事例で解説。企業、各種団体におけるセミナー、講演はこれまでに都市銀行、証券会社、生損保険会社、全国主要商工会議所、大学等２００カ所を超える。他企業内セミナー多数。業界を先駆けた新しい試みを次々と打ち出し、メディア登場回数多数（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[しゅうと]

再読。

2022/07/07

[Hisa8]

採用を自社に入りたい人を吟味する選考活動から、求職者の自社への関心を高めて自社を選び取ってもらう営業活動へシフトしよう。求職者に絶対にこの会社に入社したいと思わせることこそ、採用活動の本質。 求職者に意欲を持たせられないのは採用担当者の問題。採用担当者は自社の未来の価値や可能性、自社ならではの魅力をきちんとかつワクワク感をもって伝えられる人。 仕事選択は勢い、なりゆき、思い付きでいい。自分に合った仕事があるなんて、ほとんどにとって幻想。まず目の前の仕事に全力投球すること、それが自分を成長させる糧となる。

2013/08/24

[ともあきほ]

人を採用するのも、営業で物を売るのも同じに自分を売り込む、品物（この場合は会社）を売り込みこと

2010/08/10