内容説明
３０年間常に保険業界でトップを走り続けてきた著者が語る、成果を上げる最強の営業マンになるための極意。ビジネスではそう、勝つセオリーがある。
目次
１ できる営業マンの５つの特徴（できる営業マンは相手の立場に立って考える；できる営業マンは「やる理由」を考え、できない営業マンは「やらない理由」を考える；できる営業マンは言われたことを素直に聞く；できる営業マンは決断が早い）
２ 弊社の営業テクニック、教えます（最初の訪問から契約の締結までは、３回で終わらせよう；選択肢を用意し、お客さまの満足度・納得度を高めよう；商品・サービスのデメリットを、ジョウズに説明しよう；身に着けるものに気をつけよう）
３ できる営業マンになる仕事習慣（ダラダラ仕事をしない；どうでも良い仕事から片付ける；不可能を可能に変える；常に新たな価値を発見する）
４ 間違いだらけの営業テクニック（私が「紹介営業」をしない理由；私が「自分」を売らない理由；私が「沈黙」を恐れない理由；私が「予定」を埋めない理由；私が「クロージング」をしない理由）
著者等紹介
山下太郎［ヤマシタタロウ］
株式会社リードライフ代表取締役。３０年間保険業界に携わる。過去には、営業マンとして年間の契約金額世界一、Ａｇｅｎｃｙ Ｓａｌｅｓ Ｍａｎａｇｅｒ（営業所長）として日本一、Ａｇｅｎｃｙ Ｍａｎａｇｅｒ（支社長）として５年連続日本一を達成。２００７年に退職し、株式会社リードライフを設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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