出版社内容情報
中村 建治［ナカムラ ケンジ］
著・文・その他
内容説明
生涯成約率９７％を達成した経験から導き出した営業の本質、プロとしての心構え、プロに求められる条件。門外不出、究極の営業バイブル。
目次
第１章 営業とは、一体何なのか（営業の本質；営業と販売 ほか）
第２章 人間力を鍛え、プロのマインドを身につける（営業マンはお客様の「ヒーロー」であれ；「ヒーロー・プロファイリング」 ほか）
第３章 営業力を磨き、お客様と自分の人生を豊かにする（お客様の心理がどこにあるかを知る；お客様の心理をプラスマイナスゼロの領域に ほか）
第４章 統率力を身につける―ロア・ミドルマネジメント編（昇進するとは、どういうことなのか；「昇進＝偉くなる」わけではない ほか）
第５章 組織を束ね、社会貢献のできるリーダーとなる―ミドル・トップマネジメント編（ロアミドルとミドルトップの違い；理念の五事「道・天・地・将・法」 ほか）
著者等紹介
中村建治［ナカムラケンジ］
株式会社フィード代表取締役。１９７２年７月３日生まれ、京都府出身（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
