出版社内容情報
お客さんが出ないとわかっていてかける電話。
わざわざアポを取り、お客さんに実際に会って、相手が聞きたくもない話をしに行く。
こうした仕事を「ブルシット・ジョブ」といいます。
つまり「クソどうでもいい仕事」。
コロナを経験した昨今にあっては、無益なだけでなく有害でもあるでしょう。
著者は元・売れない営業マン。
飛び込み営業で怒られ、電話では冷たくあしらわれ、無理矢理取ったアポイントに意気込んで出かけても断られる……。
「ブルシット・ジョブ」の経験者です。
著者は「こちらから行く」のではなく、「来てもらう」方法はないものかと試行錯誤します。
そしで考案したのが「会わずに売れる」営業手法。
するとたちまち前年対比200％の営業成績を達成。
いまや1500社に指導するまでになり、コロナ禍でも過去最高の集客を実現させました。
ストレスゼロのこの手法で、自分史上最高の営業成績を目指しませんか？
【目次】
Part１ 「対面の営業」という無理ゲー
Part２ お客さんと会わないダメ営業マンが前年比２００％を達成！
Part３ 営業なしで、自然に売れる状態を作る４つのステップ
Part４ あなたの代わりにお客さんにセールスするWebページを作る
Part５ あなたの代わりに売ってくれるWebページのテンプレート
Part６ 断られたお客さんを「資産」にするメール術
Part７ Webセミナー＆Web面談でお客さんに思わず「買いたい」と言わせる秘訣
内容説明
アポ取り電話×、飛び込み営業×、対面クロージング×。保険営業、不動産営業、士業・コンサルタント必読。
目次
１ 「対面の営業」という無理ゲー
２ お客さんと会わないダメ営業マンが前年比２００％を達成！
３ 営業なしで、自然に売れる状態を作る４つのステップ
４ あなたの代わりにお客さんにセールスするＷｅｂページを作る
５ あなたの代わりに売ってくれるＷｅｂページのテンプレート
６ 断られたお客さんを「資産」にするメール術
７ Ｗｅｂセミナー＆Ｗｅｂ面談でお客さんに思わず「買いたい」と言わせる秘訣
著者等紹介
今野富康［コンノトミヤス］
株式会社ｎｏｒｔｈｓｔａｒ代表取締役。セールスコピーライター。１９７８年、千葉県船橋市生まれ。大学入学後は歴史学の研究者を目指すが、家庭の事情で大学院の博士課程を中退し、人材系企業に就職。新規開拓営業に従事し、１２７社を担当。顧客からの評価は１０点満点中８．６点と最高の評価を得る。その後、独立し、２０１２年、個人事業としてＯｆｆｉｃｅ ＮｏｒｔｈＳｔａｒ創業。２０１５年、法人化。２０１９年、株式会社ｎｏｒｔｈｓｔａｒに社名変更。３０業種に対して１５００回以上のコンサルティングセッションを提供（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
