潜在価値マーケティング

平野 淳【著】

幻冬舎メディアコンサルティング（2018/08発売）

• サイズ B6判／ページ数 289p／高さ 20cm
• 商品コード 9784344918320
• NDC分類 675
• Cコード C0034

内容説明

従来の理論・手法はもはや通用しない。デジタルマーケティング時代に本当に必要な戦略とは。「潜在価値マーケティング」とは商品やサービスの根底にある開発の発想、歴史や創業者の想いなど、多くの企業が意図せず埋もれさせてしまっている独自の価値（潜在価値）、そして顧客も業界全体も気づいていない問題（潜在問題）を発見し、それらを伝えることで顧客の心を動かし、ヘビーユーザーを生み出すマーケティングの新戦略である。２１世紀のあらゆるマーケティング戦略のベースとなる理論書。

目次

第１章　マスマーケティング、消費者インサイト論…既存のあらゆる理論をしのぐ、新マーケティング理論の登場
第２章　９割の企業が見落としているマーケティングの死角
第３章　見えないものを見る―企業自身も気づいていない自社の魅力を訴求する「潜在価値マーケティング」とは
第４章　企業の「潜在価値」を開発し、ユーザーに分かりやすく伝える７ステップ
第５章　「潜在価値」でユーザーを惹きつけ、優良顧客にするマーケティングプロセス
第６章　「潜在価値マーケティング」が企業に革命を起こした！「潜在価値開発」実践事例

著者等紹介

平野淳［ヒラノキヨシ］
株式会社ビモクリ代表取締役社長。１９８１年にヤクルト本社入社。一貫してマーケティングを担当する。２０１０年に広告部長に就任し、潜在価値開発理論を活用して「ジョア」のブランド広告で、ＣＭ好感度飲料部門１位を獲得するなど大きな成果をあげた。２０１３年株式会社ビモクリ創業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[もりやまたけよし]

マーケティング一筋うん十年の著者の集大成のマーケテイング理論だと思います。デジタルの時代だから出来るようになった潜在価値の有効活用マーケティング。凄そうです。

2018/12/20

[コマッチャン]

スゲー面白い。販社に出向して実践したくなった。

2018/09/16

[Papipupope]

・潜在ニーズ→それを持つ事によってどのようなプラスな事が起きるのか⁉️伝わっていない事、すなわち存在していないこと‼️ ・優良顧客を作るためには、唯一性(高い差別的優位性)を構築および表現して、顧客の意識や行動を変容させる必要がある‼️ ・唯一性は、独自の強みをぶつけることで唯一性は高まる。 しかし、これでだけでは不十分。見出した潜在部分のうち、重要かつ知られていない、インパクトの大きい情報を抽出し、顧客の意思決定過程に基づいて、ストーリー化し、顧客に伝える必要がある‼️

2022/11/30

[Yoritoku Nakagawa]

内容的に難しいことは書いていないのだが、結局のところよく分からない。表面的な記述や繰り返しが多いなど、国語力に問題ありか？

2018/11/05

[あかぼし]

伝わっていないこと、すなわち存在していないこと。 優良顧客を作るためには、唯一性(高い差別的優位性)を構築および表現して、顧客の意識や行動を変容させる必要がある。 唯一性は、企業の潜在価値と、顧客の潜在課題との組み合わせで生まれる。さらに、価値の本質や、新しい定義や基準に対して、独自の強みをぶつけることで唯一性は高まる。 しかし、これでだけでは不十分。見出した潜在部分のうち、重要かつ知られていない、インパクトの大きい情報を抽出し、顧客の意思決定過程に基づいて、ストーリー化し、顧客に伝える必要がある。

2022/06/12