すべては交渉で決まる - 交渉学入門

日本交渉学会

弘文堂（2026/05発売）

• サイズ A5判／ページ数 376p／高さ 21cm
• 商品コード 9784335360725
• NDC分類 361.3
• Cコード C1032

出版社内容情報

ビジネスも生活も外交も交渉次第！

世界は交渉で溢れています。
私たちの人生そのものが、交渉の連続ともいえます。
トランプ大統領による世界各国への関税交渉は、世界を震撼させました。
イラン攻撃もしかりです。
「交渉」をキーワードに、世界情勢を読み解くことが可能になります。

アメリカをはじめ海外では当たり前の交渉に関する教育を日本に根付かせるため、日本交渉学会が総力をあげて作り上げたテキストです。
交渉学の全体像と基準をわかりやすく提示した、ビジネスシーンでも活用できる交渉学の入門書。



【目次】

第１章　交渉の基本概念
　　　　――交渉とは何かわかる
第２章　交渉学の理論と実践
　　　　――交渉理論に基づく交渉テクニック
第３章　交渉の教育
　　　　――何をどのように教えるべきか
第４章　交渉のモデル
　　　　――交渉学と経済学の交渉モデルを合理性を手がかりに比較する
第５章　国際ビジネス交渉における言葉と文化
第６章　交渉と感情
第７章　交渉テクニックの実践
　　　　――効果的な交渉のための具体的なテクニックと方法
第８章　効果的な交渉方法
　　　　――対面・非対面交渉のメリット・デメリット
第９章　コンフリクト・ネゴシエーション
　　　　――基礎理論とケーススタディによる理解
第10章　集団間交渉
　　　　――合理的な集団間の交渉が行き詰まる３つの条件とその打開策
第11章　交通事故における交渉と不正請求
　　　　――ゼロ・サムゲームの交渉（分配型交渉）とモラルハザード
第12章　交渉から民事訴訟へ
第13章　ODRにおける交渉学の実践
演習編　一橋大学法科大学院での交渉演習
【参考文献一覧／事項索引】