光文社新書 御社の商品が売れない本当の理由―「実践マーケティング」による解決

鈴木 隆【著】

光文社（2017/09発売）

• サイズ 新書判／ページ数 352p／高さ 18cm
• 商品コード 9784334043087
• NDC分類 675
• Cコード C0263

出版社内容情報

凄腕営業マンの著者がマーケティングの実践と幅広い学術的な知見を融合させ、本当に使えるマーケティングの理論とノウハウを伝授。

内容説明

「１９の呪縛」を解き、売れない時代に売れるしくみをつくる！

目次

第１章　「発想についての呪縛」を解く　★初級（「目的は利益」ではない；「営業だけの仕事」ではない　ほか）
第２章　「計画についての呪縛」を解く　★初級（「とりあえず調査」してはいけない；「ターゲットは幅広くねらう」べきではない　ほか）
第３章　「実践についての呪縛」を解く　★★中級（「戦略で勝負がつく」とは限らない；「計画は精緻に立てればよい」わけではない　ほか）
第４章　「人間についての呪縛」を解く　★★★上級（「顧客はわかって買っている」とは限らない；「顧客を説得すればよい」わけではない　ほか）
第５章　「コミュニケーションについての呪縛」を解く　★★★上級（「顧客とことばのキャッチボールをしている」のではない；「顧客は対象そのものだけを学んでいる」わけではない　ほか）

著者等紹介

鈴木隆［スズキタカシ］
東京大学法学部卒業後、大阪ガス入社。国際大学大学院国際関係学研究科修了。２００１年、社内起業により国内初の本格的な住宅リフォーム仲介サイト「ホームプロ」を立ち上げ、試行錯誤の末、利用実績Ｎｏ．１のサイトに育てあげる。株式会社ホームプロ（リクルート・大阪ガス・ＮＴＴ西日本・ＮＴＴ東日本が出資）の代表取締役専務、日本郵政の事業開発部アドバイザー等を経て、現在、大阪ガスエネルギー・文化研究所の主席研究員。マーケティングにおける実践と理論の統合を研究（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

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[jackbdc]

オーディオブックにて。教科書的な旧いマーケティング理論を”神話”として反面教師として、行動経済学的なより正しい人間理解に基づいてマーケティングを行う事の重要性を説く。やや冗長だが熱量高く正論をこれでもかと述べられると、流石に耳に痛い話が刺さる。”～ではない”と世間に蔓延る常識の呪縛を解く事をコンセプトとする。特に印象に残った点は以下3つ。1.”よければ売れる”ものではない、2.”広告宣伝さえすればよい”わけではない、3.”顧客はわかっている”とは限らない。分かっちゃいるが稟議を通すために~というヤツらだ。

2021/08/22

[Kazuo Ebihara]

ウェブマーケティングの実践的入門書。 著者は、大阪ガスで社内起業し、 住宅リフォームの仲介サイト「ホームプロ」を立ち上げ、 国内ナンバーサイトに育て上げた。 その試行錯誤の取り組みから、 従来のマーケティング論で常識とされてきた19の呪縛を解いた。 スラスラ読め、後に何も残らない。 「コトラーを通じて、コトラーの上へ」と著者は語っているが、恐れ多い。 タイトルにも偽りあり。

2017/10/22

[みやこ]

まあまあ読み応えがあります。専門用語も多く、ある程度読む前に知識を要されるかも…。勉強になります。

2021/02/01

[ケルトリ]

商品を売るためには、機能や性能ではなく、それらをしっかりと説明すること、より良いイメージを顧客に感じさせるということが大切だと分かった。

2019/08/26

[ue3104]

マーケティングの本質について書かれている。ある勉強会で著者の鈴木隆氏が講師を務められたときにいただいた。全体的に、広く知れ渡っているマーケティングの手法を、その型通りに進めることでは成果は出せないことを訴えている。進みながら考え、考えながら進む。この繰り返しが大事なのではないかと感じた。

2018/09/03