内容説明
優秀な支店長・営業担当者が実践しているノウハウを形式知化・組織知化し、個々の能力を最大限引き出す勝利の方程式を導出する。
目次
第１章 営業現場を取りまく環境
第２章 現場営業力を“アップしよう”
第３章 お客様の理解（Ｕ）
第４章 活動プロセスの高度化（Ｐ）
第５章 スキルの強化（Ｓ）
第６章 意欲の向上（ＩＹＯ）
第７章 実行あるのみ
補論 本部に求められる対応
著者等紹介
〓橋昌裕［タカハシマサヒロ］
Ａ．Ｔ．カーニー株式会社金融プラクティスプリンシパル。慶應義塾大学卒業。生命保険会社で営業企画などの業務に従事したのち、２００２年にＡ．Ｔ．カーニー株式会社に入社。現在、金融プラクティス（ＦＩＧ）リーダーシップメンバーの一員（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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がんちゃん
3
読む本ではなく手引書、手順書の類ですな。一度読んで終わりっつーのとは違いますね。2016/11/30
クールグレー
2
あっという間に読了。キーワードは「ＵＰＳＩＹＯ」。2016/11/23
やきとリ
1
心のなかで普段感じてる、思ってることが多く書いてあり、誰かの本みたいに独りよがりな理想論では無かったので、とてもスッと入ってきた。アップしよう！2016/11/28
