出版社内容情報
『経済は感情で動く』の著者による第２弾！
世の中すべて「直感」からはじまる！
銀行の倒産、株価暴落、不動産市場の動向、大統領選挙、イラク戦争、医者の診断、裁判の判決、人事考課、性格診断、宝くじの当選･･････。
えっ！ こんなことも？
豊富なエピソードで一気に読める「脳の罠（トラップ）」回避法
人は直感が大好き。
理屈で考えるより先に無意識に行動する。それは集団をも巻き込み、国家や企業の命運や人命に関わる重大な決断や判断さえも左右するのだ。最新の行動経済学は神経経済学の成果もとりいれて、人の認知のみならず判断や行動に見られる心のバイアスを明らかにしてきたが、この脳が仕掛ける「トラップ」を理解し、自分の錯覚と他人の策略から身を守る方法を提示する。
●判断のうらに潜む「脳の罠（トラップ）」を知ろう
◎予言どおり銀行が倒産した →<予言の自己成就>
サブプライムローンの危機に巻き込まれたイギリスの銀行ノーザン・ロックもこの手にやられた。自己成就の予言のはじまりは２００７年９月、資金繰りの悪化が発表されたときだった。
◎指紋やDNAは確実な証拠だ →<確実性効果>
ふたつの指紋が偶然一致する確率は６４０億分の一であるとされる。盗みで訴えられ、犯行現場に残された指紋が一致すると言われたら、誰でも「確実な証拠」と思ってしまう。
◎あの記憶は実際には「なかった」→<偽りの記憶>
交通事故の現場を目撃した。しかし記憶はビデオカメラのようには、はたらかない。テレビのインタビューに答えて、あなたは実際には起こってもいない出来事を「リアル」に説明しているのだ。
◎「イエスマン」だといわれる →<集団思考>
ブッシュ大統領とブレア首相は、大量破壊兵器という根拠のないものを動機にしてイラク戦争をはじめてしまった。その決定の重大な間違いは、「イエスマン」ばかりの決定プロセスにあった。
◎高いワインがおいしい →<ハロー効果>
１本千円のワインは、１万円という偽の値段で飲んだときのほうが、千円という実際の値段で試飲したときより、ずっとおいしい。味や香りが生み出す快感は「高い値段」で一層高まるのだ。
◎「占い」はよく当たる →<バーナム効果>
雑誌の占い記事を貼りあわせた言葉でも、自分のための意味を見つけようとする人にとっては、その言葉が自分のことだけを表しているように見えて、実際そのとおりだと信じたくなる。
<注意の焦点化効果><後知恵><順序効果><後悔の理論>
◆推薦の声
「本書は脳のしかけるトラップをくわしく分析･解説しているが、さらにうれしいことに、トラップに引っかからずに適切な選択をするためのワザまで、丁寧に教えてくれる」（ガゼッタ・デル・メッゾジョルノ紙）
◆行動経済学から神経経済学へ
ダニエル・カーネマン（1934- ）とエイモス・トヴェルスキー（1937-1996）は、1970年代後半から80年代前半にかけて、多数の実験をもとに、現実の人間が不確実性のもとでは必ずしも合理的な意思決定をせず、伝統的な経済学の理論から「ある規則」によって外れることを実証、「期待効用理論」に替わる理論として「プロスペクト理論」（prospect theory：リスクを伴う決定がどのように行われるかについての理論）を提唱した。利益と損失に対して人間がどう反応し、判断するかという研究は、株式市場における投資家の心理分析や、行動ファイナンス理論の基礎を築き、これが「行動経済学」という新しい経済学の生まれる契機となった。カーネマンは、2002年に「心理学的研究を経済学に導入した業績」でノーベル経済学賞を受賞した。近年、脳科学の進歩にともない、fＭＲI（functional Magnetic Resonance Imaging：機能的磁気共鳴画像）装置を使うことにより、活動している人間の脳内のどこの部分が活発に動いているかが読めるようになったため、経済行動についても脳科学の知見から分析が可能となり、さらに新しい「神経経済学」という分野が生まれている。
◆著者紹介
1967年ミラノ生まれ。ミラノ大学で科学哲学、ロンドン大学で経済学を修める。カーネギー・メロン大学客員準教授などを経て、現在はミラノのサン・ラファエレ生命健康大学の論理学・科学哲学主任教授。科学史・科学哲学、認識論、論理学、ミクロ・マクロ経済学などを研究分野とする。著書に『方法論のプラスとマイナス』（1990）『医学的判断の合理的限界』（共著、2005）『経済の合理性批判』（2005）『認知と実験の経済学』（2005）などがあり、『経済は感情で動く はじめての行動経済学』（2006）がベストセラーとなった。
【目次】
はじめに―「脳のトラップ」を知ろう
パート1 まずは心の準備体操
１．予言どおりに銀行は倒産した―予言の自己成就
２．つらい検査が快適になる方法―ピーク・エンドの法則
３．一ドル買うのにいくら払うか？―コンコルドの誤謬
４．「まだ半分もある」と「もう半分しかない」―フレーミング効果
パート2 あまりに人間的な脳
５．表が出たら私の勝ち、裏が出たらあなたの負け―基準値の誤り
６．「ホットハンド」の持ち主を探せ！―大数の法則
７．マリアの職業を当てなさい―代表性のマジック
８．偶然にも規則があるはずだ―偶然に秩序をみる
９．「タバコはがんの原因になります」―原因と結果の相関関係
１０．指紋もDNAも確実ではない―確実性効果
１１．ショッキング度で決まる重大事件―統計より感情
１２．バーゲンセールの「からくり」―アンカリング効果
１３．見えてはいても、見ていない―注意力の欠如 その１
１４．バスケットのコートにゴリラがいた？―注意力の欠如 その２
１５．「あらゆる病気と事故のための保険」―注意の焦点化効果 その１
１６．宝くじが当たった直後は幸せだけど―注意の焦点化効果 その２
パート3 集団のなかでの困った判断
１７．他人には辛く、自分には甘い―帰属のエラー
１８．うぬぼれ屋の言い訳―自己奉仕的バイアス
１９．「愚か者の親玉」はリッチになる―集団の知恵
２０．占いはどうして当たるのか―バーナム効果
２１．そう考えない人はどうかしている―フォールス・コンセンサス効果
２２．みんながやっているから―群れ効果
２３．イラク戦争はこうして始まった―集団思考
２４．こっちの仲間はダントツだ―集団規範
２５．あっちのひとはすべて凡人―他の集団への偏見
２６．高いワインのほうがうまいわけ―ハロー効果
２７．ペニスは一〇人中九人が平均より長い！？―自信過剰
２８．強く願えば実現する―願望的思考
２９．正しい病名の診断は「あとから」つく―後知恵
３０．目撃者の証言は「作られる」―偽りの記憶
３１．いらない枠を作ってしまう―無意識のいたずら
３２．発言するのは最初がいい？ それとも最後？―順序効果
パート4 いざ、決断のとき
３３．ダイエットは明日からはじめよう―プランニングの誤り
３４．リターンを考えすぎる人、リスクを考えすぎる人―欲深と尻すぼみ
３５．都合のいいことだけを覚えている―明るい記憶
３６．今のままがいちばんいい―現状維持
３７．読みたいように読んでしまう―先入観のトラップ
３８．サルにならって取引をする―損失回避性
３９．「あの飛行機に乗ってさえいたら」―後悔の理論
内容説明
世の中すべて「直感」からはじまる！銀行の倒産、株価暴落、不動産市場の動向、大統領選挙、イラク戦争、医者の診断、裁判の判決、人事考課、性格診断、宝くじの当選…。えっ！こんなことも？豊富なエピソードで一気に読める「脳の罠」回避法。
目次
１ まずは心の準備体操（予言どおりに銀行は倒産した―予言の自己成就；つらい検査が快適になる方法―ピーク・エンドの法則 ほか）
２ あまりに人間的な脳（表が出たら私の勝ち、裏が出たらあなたの負け―基準値の誤り；「ホットハンド」の持ち主を探せ！―大数の法則 ほか）
３ 集団のなかでの困った判断（他人には辛く、自分には甘い―帰属のエラー；うぬぼれ屋の言い訳―自己奉仕的バイアス ほか）
４ いざ、決断のとき（ダイエットは明日からはじめよう―プランニングの誤り；リターンを考えすぎる人、リスクを考えすぎる人―欲深と尻すぼみ ほか）
著者等紹介
モッテルリーニ，マッテオ［モッテルリーニ，マッテオ］［Ｍｏｔｔｅｒｌｉｎｉ，Ｍａｔｔｅｏ］
１９６７年ミラノ生まれ。ミラノ大学で科学哲学、ロンドン大学で経済学を修める。カーネギー・メロン大学客員準教授などを経て、現在はミラノのサン・ラファエレ生命健康大学の論理学・科学哲学主任教授。科学史・科学哲学、認識論、論理学、ミクロ・マクロ経済学などを研究分野とする
泉典子［イズミノリコ］
東京外国語大学大学院修士課程修了（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
