出版社内容情報
集客から、商談の進め方、クロージングまで完全網羅! テレワーク時代にモノを売る絶対法則を解説。コロナ禍で「非接触営業(インサイドセールスなど)」のノウハウが新たに登場し、人気が再燃しています。定番テーマの営業術を、見るだけでサクッと学べる一冊。
内容説明
リモート営業の極意、売れないモノを売るテク、カウンセリング的手法、ブラックバス戦略、好印象の作り方。成績ナンバー１を実現する必須テクニックが身に付く！リモート商談などの最新営業スキルも紹介！
目次
ＧＵＩＤＡＮＣＥ 営業力アップのための戦略５つのステップ
０ あなたの営業への思い込みを変える！営業の基本３原則
１ 人がモノを買う心理プロセスを知る
２ 効率良く売るための「営業戦略」とは
３ 「集客」のノウハウを学ぶ
４ 「欲しい」を引き出し購買へと導く最強営業スキル
５ リモート営業の基本と極意をいち早く身に付ける
６ アフターフォローで継続的な受注を目指す
著者等紹介
佐藤昌弘［サトウマサヒロ］
１９６８年生まれ。愛知県出身。京都大学工学部卒業。地元大手都市ガス会社を退職後、住宅リフォーム会社を創業し、２００１年まで３年半経営して年商３億円で売却。２００２年、株式会社マーケティング・トルネード設立。個人事業主から年商３兆円超の上場企業まで、研修やコンサルティングを提供。特に心理カウンセリング技術を応用した独自のセールストークの高い効果で好評を博している。著書に、１０年を超えて読み継がれるロングセラー『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールスノート』（ともに日本実業出版社）など多数（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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