ふつうのエンジニアは営業でこそ活躍する―セールスエンジニアとして最短で評価される方法

時光 さや香【著】

技術評論社（2021/09発売）

• サイズ A5判／ページ数 224p／高さ 22cm
• 商品コード 9784297122997
• NDC分類 007.3
• Cコード C3055

出版社内容情報

「IT技術にくわしいのはあたりまえで、だれにも評価されない」

エンジニアの知見を持つ「あなた」だからこそ、商談で求められています。

商談中の技術的な意思決定をサポートし、お客様の問題解決と売上に貢献するセールスエンジニア職。キャリアチェンジしてから、商談で活躍できるまでの最短ルートを、子育てと両立しつつ外資系企業で売上年間目標を100％達成した著者がお教えします。

内容説明

学習術、商談対応術、コミュニケーション術、時間短縮術、英語術、セルフブランディング術、キャリアデザイン術。キャリアチェンジ後、最速で成果を出す「７つの技術」。

目次

第０章　働く前に知っておきたいセールスエンジニアの原則
第１章　必須知識を効率よく身につける「学習」の技術
第２章　高確率でクローズまで導く「商談対応」の技術
第３章　商談の確度をグンと高める「コミュニケーション」の技術
第４章　限られた時間で結果を出す「時間短縮」の技術
第５章　外資系企業で自信を持って働く「英語」の技術
第６章　勝率の高い商談を引き寄せる「セルフブランディング」の技術
第７章　セールスエンジニアの先を見据える「キャリアデザイン」の技術

著者等紹介

時光さや香［トキミツサヤカ］
株式会社セールスフォース・ドットコム、ソリューションエンジニアイネーブルメント職。大阪大学大学院法学研究科卒。２００２年に日本ＩＢＭにＳＥとして入社し、金融・製造・流通など様々な分野の顧客先にて、オープン系アプリケーションの構築・データ関連コンサルティング、情報系システム構築を担当。２０１１年から「技術営業」として、主に金融業の顧客向けにＥＴＬを中心としたデータガバナンス製品の選定支援を行なっている。その間、営業賞を二度受賞。２０１８年に株式会社セールスフォース・ドットコムに転職し、セールスエンジニアとして勤務。２０２１年からセールスエンジニアのオンボーディング教育担当。プライベートでは２児の母。２０１４年からＧａｌｌｕｐ認定ストレングスコーチ、２０１５年からセールスマネージャ向けコーチングアドバイザーも務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

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[まろん]

★★☆☆☆ エンジニアからセールスエンジニアに転向した著者が述べる、技術営業のテクニック。セールスエンジニアの仕事は、「お客様に技術提案して商談をクローズ（受注）させる」こと。KPIは主に、売上・顧客満足度・マーケティング活動・教育活動。パートナーである営業担当と協力関係を築く。時には交渉し、営業の先走る思いを止める。お客様の会社を自分の転職先と捉える。できる限りお客様の口から抱えている問題を引き出すことが重要。おすすめの資格はTOEICとMBA。海外出張に行くのであればTOEIC730点は必要。

2022/05/01