日経ビジネス人文庫 キーエンス解剖―最強企業のメカニズム

西岡 杏【著】

日経ＢＰ（2025/10発売）

• サイズ 文庫判／ページ数 250p／高さ 15cm
• 商品コード 9784296209644
• NDC分類 542.067
• Cコード C0134

出版社内容情報

平均年収2000万円――。謎の高収益企業「キーエンス」の強さの秘訣を徹底解剖。10万部超のベストセラーが対応の文庫化！


【目次】

目次

第１章　顧客を驚かせる会社（なぜそれを知っている？　神出鬼没の営業パーソン；異動のことまで把握　顧客の要望を先回り；コラムキーエンス丸分かり）
第２章　営業部隊が「先回り」できるわけ（猛烈な成長スピード　３年目で「超一流」に；商談のレベルを引き上げる　「ロープレ」１０００本ノック；アポは１日５件から　１分単位で書き込む「外報」　ほか）
第３章　期待を超え続ける商品部隊（ここから機能追加？　それでも間に合わせるスゴ腕；顧客の「欲しい」　それでは遅い；潜在ニーズと開発をつなぐ　企画部門の自負　ほか）
第４章　「理詰め」を貫く社風と規律（「一人ひとりが社長」　賞与で経営の意識を育む；時間も経営資源　「時間チャージ」；会議の席は入った順　後輩も「さん」付け　ほか）
第５章　仕組みの裏に「人」あり（「飛び込みなし」「接待なし」は８０年代から；「カリスマではない」　創業者・滝崎氏の信念；決意は高校時代　３回目の起業でチャンスつかむ　ほか）
第６章　海外と新規で次の成長へ（テスラのお膝元　米駐在員の奮闘；成長余地は海外に　いずれは７割にも；スーツケースにデモ機を詰めて　１日１都市モーレツ巡業　ほか）
第７章　「キーエンスイズム」の伝道師たち（ソフト会社にキーエンス流　ジャストシステムの変革；ＯＢが続々起業　キーエンス流があちこちに）

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[Go Extreme]

驚異的営業利益率 2000万円超の平均年収 直販体制で顧客密着 ファブレス経営 世界初・業界初への執念 価格競争を拒否 顧客価値に徹底フォーカス 粗利率8割基準 セールス＜コンサル プロセス重視の営業管理 行動量をKPI化 外報による情報可視化 ノウハウの即時共有 ロープレ1000本ノック ハッピーコール文化 ニーズは掘り起こす 不便・不満・不安の発掘 ニーズカード制度 即日出荷の即納体制 協力会社を真のパートナー化 徹底した理詰め文化 一人ひとりが社長意識 時間チャージの発想 フラットでオープンな組織

2025/12/06

[Nat Hat]

成功した企業やプロジェクトのプロセスや仕組み、裏側を描いた本っていっぱいある。でも、ベンチャー会社と比べると大企業の本は面白みにかける。この本も概ねその部類。企業が大きくなるとどうしても他企業と同質的になるから仕方ない部分はある。ただ、製造業としては珍しいぐらい営業への注力と独自性の追求をしてるというのは分かる。センサーといえども製品の品質や性能では大きな差別要素にならない時代に提案、営業力で利益追求するのはこの会社ならでは。

2026/01/10