スタートアップの技法 - 新規ビジネスをスケールさせる「７つの視点」

杉田浩章

日経ＢＰマーケティング（2025/05/28発売）

• サイズ Ａ５判
• 商品コード 9784296125036
• Cコード C0034

出版社内容情報

早稲田大学ビジネススクール教授で、ボストン コンサルティング グループ（BCG）の元日本代表が解説！

新規事業がうまくいかない。
起業したはよいが、うまくビジネスが拡大しない――
こうした失敗の原因には「新規事業や起業は特別なアイディアやイノベーションが重要で、やってみないとわからない」という思い込みがあるのではないだろうか。

本書は、BCGで数多くの事業立ち上げの支援を行い、個人としてもスタートアップに数々のアドバイスを実践し、そして早稲田大学ビジネススクールで新規事業開発について教えている著者が、よくある失敗とさまざまな成功事例を分析し、再現性のあるフレームワークとしてまとめ上げ、提唱するものである。

【典型的な失敗類型】
○勝てる市場とポジショニングが見つけられていない
○儲けのメカニズムが見立てられていない
○持続的に成長できる参入障壁が築けていない
○今いるフェーズの見立てを間違え、検証ポイントを外している

【サイエンスし続けるべき３つの要素と７つの視点】
A　勝てるポジショニング
－視点①「旬」な市場に乗る
－視点② PMFを進化させ続ける
B　儲けのメカニズム
－視点③ 顧客の論理を読んでプライシングモデルを決める
－視点④ 儲かる構造のユニットエコノミクスを組み立てる
－視点⑤ 先にキャッシュが入ってくる仕掛けを作る
C　持続的成長のシナリオ
－視点⑥「範囲の経済」を効かせ収益機会を面で拡げる
－視点⑦ 持続的なMOAT（参入障壁）を築く