内面から勝つ交渉術

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  • サイズ B6判/ページ数 217p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784062192538
  • NDC分類 336.04
  • Cコード C0098

出版社内容情報

交渉学の専門家が提案する、自分の内面と交渉することで生き方を向上させる、 『ハーバード流交渉術』を超えた最新メソッド!準備万端で臨んだ交渉の場で、シナリオ通りに話すことができずに失敗したことはないだろうか? ビジネスシーンに限らず、「どうしてあんなことを言ってしまったのか?」「なぜあのとき反論できなかったのか?」と、自分の言動を悔やんだことはないだろうか? 誰でもこうした失敗をした経験があるだろう。その原因は何だろうか?――そう、原因はあなた自身にあったのだ。

人間の内面をビッグ4(夢想家・思考家・恋人・闘士)とトランスフォーマー(見張り・船長・旅人)に分類し、その特徴と役割を熟知することで自分の行動や発言を変えることが可能になる。
内面から変わることで、私たちが陥りがちな「パフォーマンス・ギャップ」を埋めて、交渉ごとでも理想の結果を得ることができるのだ。カギは自分との交渉術にあった!

交渉学の専門家が提案する、自分との交渉で生き方を向上させる最新メソッド!

ロジャー・フィッシャー、ウィリアム・ユーリーによる古典的名作『ハーバード流交渉術』を超える、21世紀版交渉術。

 はじめに
1部 小手先のスキルはいらない 根本から自分を変化させる
 1章 自分の「パフォーマンス・ギャップ」を知ろう
 2章 カギは自分との交渉術
 3章 ビッグ4を使いこなす
 4章 自分のなかにトランスフォーマーを持とう
2部 ビッグ4で内面のバランスをとろう
 5章 可能性 夢想家の視点で見る
 6章 客観性 思考家の見識を理解する  
 7章 人間関係 恋人の心を感じる
 8章 行動 闘士に武器を持たせる
3部 トランスフォーマーで自分のコアにつながる
 9章 認識する 自分のなかの「見張り」を呼び起こす
 10章 注意を払う 「船長」に舵をとらせる
 11章 探索する 「旅人」とともに成長しよう
 おわりに


エリカ.アリエル・フォックス[エリカ.アリエル フォックス]
著・文・その他

谷町 真珠[タニマチ シンジュ]
翻訳

内容説明

人間の内面をビッグ4(夢想家・思考家・恋人・闘士)とトランスフォーマー(見張り・船長・旅人)に分類し、その特徴と役割を熟知することで自分の行動や発言を変えることが可能になる。つまり、内面から変わることで、私たちが陥りがちな「パフォーマンス・ギャップ」を埋めて、交渉ごとでも理想の結果を得ることができるのだ。カギは自分との交渉術にあった!交渉術の専門家が提案する、自分との交渉で生き方を向上させる最新メソッド!

目次

1部 小手先のスキルはいらない根本から自分を変化させる(自分の「パフォーマンス・ギャップ」を知ろう;カギは自分との交渉術。必要に応じてビッグ4を使い分けよう;ビッグ4を使いこなす;自分のなかにトランスフォーマーを持とう)
2部 ビッグ4で内面のバランスをとろう(可能性―夢想家の視点で見る;客観性―思考家の見識を理解する;人間関係―恋人の心を感じる;行動―闘士に武器を持たせる)
3部 トランスフォーマーで自分のコアとつながる(認識する―自分のなかの「見張り」を呼び起こす;注意を払う―「船長」に舵をとらせる;探索する―「旅人」とともに成長しよう)

著者等紹介

フォックス,エリカ・アリエル[フォックス,エリカアリエル] [Fox,Erica Ariel]
ハーバード・ロースクールのProgram on Negotiation(PON)で交渉学を教える。プリンストン大学を経て、ハーバード・ロースクール修了。共同創設者でもあるコンサルタント会社Mobius Executive Leadershipでは、世界的な大企業や権威ある公的機関をクライアントとしている。また、McKinsey Leadership Developmentのシニア・アドバイザーも務めている。オランダ人の夫との結婚後は、アメリカのボストンとオランダのアムステルダムに居を構える

谷町真珠[タニマチシンジュ]
翻訳家、ジャーナリスト(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

Jun Masuno

0
たまには実用的?なモノを。人間にはいろんな自分がいて、普段、どの部分が強く出ているのかきちんと認識し、修正をかけてベストな答えを導きだす。 セルフコントロールの大切さを再認識しました。2015/03/04

オクタゴン

0
ハーバード流交渉術のアップデイト版と思って読むと期待はずれになると思われる。 交渉術というよりも、対人関係全般について、自分の内面を意識しようという本かな。2014/12/19

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