出版社内容情報
博報堂・若手敏腕コンサルの「幻の講義」を書籍化！ 惰性の「マーケティング」や「営業」を捨て、３つの習慣で、今日から変わる。数々のクライアントが呆然！ 博報堂・若手敏腕コンサルの「幻の講義」
クーポン券を配っても、ボーリング場に若者は来ない。
売り込むのではなく、「買わせる」人になるための発想転換トレーニング。
惰性の「マーケティング」や「営業」を捨て、３つの習慣で、今日から変わる！
■「そんな発想はなかった！」と上司に言わせる一冊
「新商品アイデアが、いつもボツになる」
「商談でよく、商品のベネフィットがわかりにくい、と言われる」
そんな悩みには実は、「発想のクセ」が隠されている。スペック依存発想、表層的なターゲットの切り分け、フレームワーク発想などの「発想のクセ＝罠」から脱却し、相手の心を動かし、「買わせる」ための「筋トレ」本。
〈本書の内容〉
はじめに 若僧コンサルタントの苦悩
序章 ３つの習慣を頭に入れればすべてが変わる
第１章 例題で考える常識やフレームのウソ――具体的な事実から考える習慣
第２章 売り手は真実を知らない――事実を深く掘り下げて考える習慣
第３章 分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる――コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣
第４章 ３つの習慣で、明日からこう動く
おわりに
はじめに 若僧コンサルタントの苦悩
序章 ３つの習慣を頭に入れればすべてが変わる
第１章 例題で考える常識やフレームのウソ――具体的な事実から考える習慣
第２章 売り手は真実を知らない――事実を深く掘り下げて考える習慣
第３章 分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる――コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣
第４章 ３つの習慣で、明日からこう動く
おわりに
岡田 庄生［オカダ ショウオ］
著・文・その他
内容説明
「新商品アイデアが、いつもボツになる」「商談でよく、商品のベネフィットがわかりにくい、と言われる」そんな悩みには実は、「発想のクセ」が隠されている。スペック依存発想、表層的なターゲットの切り分け、フレームワーク発想などの「発想のクセ＝罠」から脱却し、相手の心を動かし、「買わせる」ための「筋トレ」本。
目次
序章 ３つの習慣を頭に入れればすべてが変わる（常識やフレームのウソ：コンビニの売り上げを動かすのは「ＰＯＳデータ」ではない；壁を壊す「３つの習慣」 ほか）
第１章 例題で考える常識やフレームのウソ：具体的な事実から考える習慣（業界の常識は疑え：テレビのライバルは、居酒屋だ；ハミガキ市場は「成熟市場」というウソ ほか）
第２章 売り手は真実を知らない：事実を深く掘り下げて考える習慣（ニュートンと凡人を分けるもの；ブレインストーミングのまやかし：「女子会ブーム」のダメな分析結果 ほか）
第３章 分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる：コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣（人は１を聞いて１０を想像する：女子大生とキャバクラ嬢；カツオのタタキが次々に売れた、シンプルな一言 ほか）
第４章 ３つの習慣で、明日からこう動く（レベルの高い人とは、具体的な事実を語れる人；仕事の完成度は「７割」で決まる ほか）
著者等紹介
岡田庄生［オカダショウオ］
１９８１年東京都生まれ。国際基督教大学卒業後、２００４年、株式会社博報堂入社。クライアントの広報活動を支援するＰＲ戦略局を経て、２０１０年より、企業ビジョンや商品開発の支援を行うコンサルティング局に所属。多数の企業コンサルティングに関わる。２０１３年、日本広告業協会（ＪＡＡＡ）懸賞論文金賞受賞（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
