内容説明
お客様に信頼されて成果も上がる!営業の仕事が楽しくなる実践テクニック46。
目次
基本編(できる営業の思考術;できる営業の段取り術)
コツ編(営業の6ステップ『信頼構築ステージ』事前準備→アプローチ→ヒアリング;営業の6ステップ『企画提案ステージ』プレゼンテーション→クロージング→アフターケア;モチベーションを高める;戦字管理・行動管理を徹底する)
著者等紹介
高城幸司[タカギコウジ]
株式会社セレブレイン代表取締役。1964年10月21日東京生まれ。同志社大学文学部卒。ベンチャー企業の人事戦略コンサルティング企業・株式会社セレブレイン代表取締役。(株)リクルート社員時代、情報通信・ネット・広告関連商品の営業で6年間トップセール賞を受賞。実践的なマーケティング戦略と人材戦略との融合により、最強の営業集団をつくり上げる鉄則を説き、営業力の強化や売れる組織づくりに関して、大手金融・メーカー・マスコミ等各業界から高い支持を得る(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。