出版社内容情報
あいまいな話では人は動かない！「伝える」本質は、相手に納得してもらい、「自ら」動いてもらうこと。感じよく話す、論理的に話す、といったこれまでの「話し方」ハウツー本にない「具体化」の極意を伝授する1冊。
内容説明
「がんばれ！」では誰も頑張らない。人が動く！心を動かす！「超具体化」コミュニケーション術。
目次
１ 相手を「聞く気」にさせる心理学（スピーチが上手くても人は動かない；話をする相手の「心理バリア」を下げる ほか）
２ 「具体化」が理解につながる（相手の心の門が開いたら「意味」を伝える；「がんばれ」ではなく「朝から３社まわれ」と言う ほか）
３ 「バリュー」と「インパクト」が行動を促す（人は「バリュー」と「インパクト」によって動く；「期末なので預金を」という銀行員の大カン違い ほか）
４ 相手の「分かった」を行動につなげる（動かない相手は「ＡＩＤＭＡの法則」で、もうひと押し；「伝える」と「教える」は違う ほか）
著者等紹介
小宮一慶［コミヤカズヨシ］
経営コンサルタント。株式会社小宮コンサルタンツ代表取締役。十数社の非常勤取締役や監査役、顧問も務める。１９５７年、大阪府堺市生まれ。８１年京都大学法学部卒業。東京銀行に入行。８４年から２年間、米国ダートマス大学タック経営大学院に留学。ＭＢＡ取得。帰国後、同行で経営戦略情報システムやＭ＆Ａに携わったのち、岡本アソシエイツ取締役に転じ、国際コンサルティングにあたる。この間、９３年にはＵＮＴＡＣ（国連カンボジア暫定統治機構）選挙監視員として、総選挙を監視。９４年には日本福祉サービス（現セントケア）企画部長として在宅介護の問題に取り組む（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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復活!! あくびちゃん!
磯吉
