負けない交渉術―どんなときも優位な状況をつくれる

大橋 弘昌【著】

朝日新聞出版（2021/02発売）

• サイズ 46判／ページ数 256p／高さ 19cm
• 商品コード 9784023319271
• NDC分類 336.4
• Cコード C0030

出版社内容情報

人生は「交渉」の連続。商談、受注・発注、社内承認、住宅の賃借、車をはじめモノの売買……。本書を読めば、交渉時のストレスや不安が「自分の言葉で相手を動かす醍醐味」に変わります。著者は、ニューヨークで20年間にわたり数々の大型ディールをまとめ、「絶対的に回したくない」と恐れられる弁護士。ビジネスでもプライベートでも、日々ハードな交渉が繰り広げられるアメリカ社会で、“和を尊ぶ”日本人の強みを生かして活躍している。「相手から先にオファーさせる」「“No”ではなく、条件付きの“Yes”」「嘘はダメ、ただし真実はすべて伝えなくていい」など、そんな著者だからこそ知っている、世界最強の“勝つ”ための思考法を明かす。自分の要求を１００％通し、相手も心から納得する交渉の極意がここに！

内容説明

ビジネスからプライベートまで、あらゆる交渉が思い通りになる！ＮＹで２０年間にわたり数々の大型ディールをまとめてきた日本人弁護士が教える、世界最強の思考法。自分の要求を１００％通し、相手も心から納得する。

目次

第１章　小さい譲歩で大きな譲歩を呼び込む発想法（「時間」を制する者が「交渉」を制す；最初のオファーは必ず相手にさせる　ほか）
第２章　自分を“手強い相手”と思わせるふるまい方（「逃げたい」と思った時点で交渉に負ける；対等な態度が相手の敬意を引き出す　ほか）
第３章　自分の“資源”を最大限に生かす駆け引きの理論（“Ｎｏ”ではなく“Ｙｅｓ，ｉｆ”；“Ｙｅｓ”でも、やっぱり“Ｙｅｓ，ｉｆ”　ほか）
第４章　どんな局面でも優位な状況をつくる“心理誘導”の技術（相手の主張に賛成しつつ、正反対の主張をする；「自分に有利な状況」のつくりかた　ほか）
第５章　交渉の前から交渉は始まっている（交渉チームは「少数精鋭」で；チームの意見対立を交渉パワーにつなげる方法　ほか）

著者等紹介

大橋弘昌［オオハシヒロマサ］
米国ニューヨーク州弁護士。日本国外国法事務弁護士。１９６６年生まれ。慶應義塾大学法学部卒業、サザンメソジスト大学法科大学院卒業。西武百貨店商事管理部、山一證券国際企画部を経て、渡米しニューヨーク州弁護士資格を取得。米国の大手法律事務所ヘインズ・アンド・ブーン法律事務所にて５年間プラクティスした後、２００２年に大橋＆ホーン法律事務所を設立。現在、ニューヨーク、ダラス、東京の３都市に事務所を構え（東京事務所は大橋＆ホーン外国法事務弁護士事務所）、日本企業の在米現地法人を中心に１００社以上のクライアントを持つ。会社法、Ｍ＆Ａ、雇用労働法、訴訟法、税法などに精通（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Go Extreme]

小さい譲歩で大きな譲歩を呼び込む発想法：時間を制する者が交渉を制す　最初のオファーは必ず相手にさせる　自分を手強い相手と思わせるふるまい方：逃げたいと思った時点で交渉に負ける　対等な態度が相手の敬意を引き出す　自分の資源を最大限に生かす駆け引きの理論：ＮｏではなくＹｅｓ，ｉｆ　どんな局面でも優位な状況をつくる心理誘導の技術：相手の主張に賛成しつつ、正反対の主張をする　自分に有利な状況のつくりかた　交渉の前から交渉は始まっている：交渉チームは少数精鋭で　チームの意見対立を交渉パワーにつなげる方法　

2021/04/03

[クリアウォーター]

★★★☆☆本書は「交渉」におけるテクニックや心の持ち方について書いてある。著者の経験をもとにした具体例を提示し、わかり易く書かれている。私は交渉が苦手である。それでも、開発におけるスケジュールや要件のスコープ決めなど、プロジェクトマネージャとしての交渉シーンは常である。しかし、本書に書かれているのは、私が出くわすことのない場面(会社同士の交渉など)がメインである。だから、そのままでは参考にならない。いかに自分のビジネスシーンに合わせてテーラリングするかが重要である。それでも、得られることは多かった。

2021/03/21

[Mike]

交渉するにあたっての心構えやテクニックが広く学べた。もちろん難しいと思えることもありますが、基本的な姿勢はとても理に適っているためしっかり身につけたいと感じた。

2022/01/16

[kaz]

それが簡単にできるようなら苦労はしないというような内容ではあるが、１つ１つの姿勢は、やはり参考になる。オーソドックスな交渉法からリスクの負い方、目的の明確化、駆け引きのコツ、気持ちの持ち方、事前準備等々。図書館の内容紹介は『ビジネスからプライベートまで、あらゆる交渉が思い通りになる！　ニューヨークで数々の大型ディールをまとめてきた日本人弁護士が、自分の要求を100％通す世界最強の交渉術を紹介する』。

2021/09/15