内容説明
売り込まなくても売れる仕組みを作りたいすべての人に。
大好評の入門書が、AI時代の最新ノウハウを加えて全面リニューアル！
「コンテンツマーケティングって何？」
「ブログ記事やホワイトペーパーには何を書けばいいの？」
本書は、そのような悩みを持つ企業のマーケティング担当者に向けた「コンテンツマーケティング」の解説書です。顧客を理解する戦略設計の基本から、ブログ、動画、SNS、セミナー＆イベントといった多様なチャネルの活用法、成果を出すための分析・改善まで、AIを「相棒」にしながら効率よく質の高いコンテンツを生み出す手法をやさしく解説します。
AI時代の企業情報発信のバイブルとして、現場の担当者から経営者まで、必携の1冊です。
◆このような方におすすめです
・自社での情報発信を始めたいが、何から手をつければよいか分からない
・コンテンツを作っても成果が出ず、運用に疲れてしまった
・AIを使って効率化したいが、具体的な指示の出し方が分からない
・マーケティングだけでなく、営業や採用にも役立つ発信力をつけたい
目次
表紙
著者プロフィール
はじめに
Chapter 1 いま改めて学びたい「コンテンツマーケティング」とは？
Lesson 01 買い手の行動パターンを理解しよう
Lesson 02 コンテンツマーケティングを理解しよう
Lesson 03 コンテンツマーケティングによって得られるメリットを理解しよう
Lesson 04 コンテンツマーケティングの成功に必要な「考え方」を押さえよう
Lesson 05 コンテンツマーケティングの誤解と失敗パターンを理解しよう
COLUMN AI時代の「愛されるマーケティング」とは？
Chapter 2 ゼロから始める戦略設計
Lesson 06 コンテンツマーケティングの全体像を把握しよう
Lesson 07 コンテンツマーケティングの目的と戦略を明確にしよう
Lesson 08 顧客の課題起点で自社の価値を再定義しよう
Lesson 09 ペルソナを設定して顧客を深く理解しよう
Lesson 10 顧客の態度変容を後押しするファネルを描こう
Lesson 11 3C＋時系列で必要なコンテンツをマッピングしよう
Lesson 12 顧客が選びたくなる理由を作ろう
COLUMN AIを「うまく使いこなす人」と「そうでない人」の分かれ道
Chapter 3 フォーマットとチャネルの最適化
Lesson 13 コンテンツの種類と位置づけを理解しよう
Lesson 14 ブログで「見つけてもらう」仕組みを作ろう
Lesson 15 ホワイトペーパーはBtoBマーケティングの万能選手
Lesson 16 オンラインセミナーで自社の専門性を届けよう
Lesson 17 動画コンテンツで自社の魅力を伝えよう
Lesson 18 事例コンテンツで見込み顧客に共感と疑似体験を提供しよう
Lesson 19 展示会やリアルイベントで顧客と強固な関係性を築こう
Lesson 20 コンテンツの「届け方」を理解しよう
Lesson 21 SEOの基礎を理解しよう
Lesson 22 SNSで見込み顧客との出会いを増やそう
Lesson 23 メール配信で定期的・継続的な接点を作り出そう
Lesson 24 コンテンツ発信の優先順位を考えよう
COLUMN AI時代の「コンテンツの価値」をどう定義するか
Chapter 4 AIと共創するコンテンツ制作
Lesson 25 コンテンツのテーマ出しをしよう
Lesson 26 さぁ、コンテンツを作ってみよう！
Lesson 27 人間とAIの担当領域を分けよう
Lesson 28 「構造」を整えて伝わるコンテンツを作ろう
Lesson 29 読みやすいコンテンツに整えよう
Lesson 30 見込み顧客を「引きつける」タイトルをつけよう
Lesson 31 プロンプトの最適化でAIを使いこなそう
Lesson 32 AIのサポートで企画から制作までを加速しよう
Lesson 33 「量産型コンテンツ」から抜け出す工夫をしよう
COLUMN イノーバがAI導入で直面した「3つの壁」
Chapter 5 運用・拡散と改善の仕組み作り
Lesson 34 コンテンツマーケティングのチームを立ち上げよう
Lesson 35 評価指標の考え方を理解しよう
Lesson 36 改善サイクルの全体像を把握しよう
Lesson 37 「成果につながる改善」のポイントを理解しよう
Lesson 38 MAがもたらすマーケティングの進化
Lesson 39 生成AIを使って情報を整理し、アイデアを拡張してみよう
Lesson 40 経営層や他部門の理解と協力を得よう
COLUMN 見失いかけた「顧客視点」を取り戻すまで
Chapter 6 ケーススタディと棚卸し
Lesson 41 ペルソナとコンテンツ戦略の設計でECサイトの販売単価が向上
Lesson 42 オウンドメディアを成果に変える立体的なコンテンツ施策
Lesson 43 展示会依存から脱却し、コンテンツで未来の顧客基盤を構築
Lesson 44 ここまでの学びを「できている／いない」で棚卸ししよう
COLUMN AIの「産業革命」とどう向き合うべきか？
Chapter 7 これからのマーケターに必要なスキルセット
Lesson 45 AIツールを使いこなしつつ、人間ならではの領域でスキルを磨こう
Lesson 46 適切な情報を集め、活用しよう
Lesson 47 数字の裏に「人の動き」を見る分析思考を深めよう
Lesson 48 顧客のインサイトを読み解き、最適なアプローチをしよう
Lesson 49 顧客主語の組織を実現する「RevOps」という仕組み
Lesson 50 コンテンツマーケティングで到達できる圧倒的なブランドとは
Lesson 51 「ソートリーダーシップ」を獲得して業界のリーダーになろう
COLUMN これからのマーケティングは、もっと自由で、もっと面白い
索引
奥付
感想・レビュー
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Hiroyuki Oshiyama
