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内容説明
なぜ、あの店に行くとつい買ってしまうのか？ そこには人間が無意識に反応してしまう心理のスイッチと販売側が巧みに設計した販促の仕掛けがあった。これを知れば、売り場を見る目が劇的に変わる！ 小売り、飲食、観光、不動産、教育、健康、サービス…すべての業種で使える。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。
Go Extreme
1
客単価UP=利益向上+生産性UP-固定費⇔心構え:売る<価値伝達=顧客貢献:構成:松竹梅(高+中+安)→中=標的:アンカリング:高額参照→通常=お得:UPセル:基本+付加価値→上位版:クロスセル:珈琲+ケーキ→ついで買い:提案:会計時+レジ横→+1品:セット:推奨+人気=単価向上:環境:POP=コピー+価値明記→視線引く:陳列:ゴールデンライン=主力+関連:回遊性:奥誘導+状況展示→衝動買い⇔結論:価値+心理+環境=つい買う→客単価最大化⇔利益最大化(販促仕掛け)2026/04/19
