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内容説明
★個人で頑張るのは限界がある。組織丸ごとアップデート！
★変えるのはもちろん、定着させるまでをナビゲート！
★実績あるケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズのノウハウを大公開！
営業部門が抱える悩みはどの会社も似ている。筆者が現場で実践し、続々と効果が出ているノウハウを体系的に整理、今すぐ使えるノウハウを凝縮。「『何を』『なぜ』『どうやって』変えるのか」はもちろん、改革した後、定着させるまでの道筋を、わかりやすく丁寧に解説する。
ベストセラー『業務改革の教科書 成功率9割のプロが教える全ノウハウ』のうち「営業」にフォーカスした内容で、営業組織を改革していくプロセスを「王道施策15選」という形でわかりやすく提示。すぐに流用できる管理表などのテンプレートも多数掲載する。
著者は、多くのベストセラービジネス書を上梓してきたケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズの榊巻亮氏と、営業組織改革のエキスパートである浦野裕三氏。
目次
◆はじめに
◆第1部 営業組織改革のツボ
◆第2部 営業組織改革の進め方
◆第3部 王道施策15選の勘所
◆第4部 変化への対応
◆終わりに
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。
ひろ
1
個人的には、いつもお仕事の参考にさせてもらっているケンブリッジ本。業務改革の教科書から、ようやく営業改革の教科書が発売された。セミナーなどで営業改革王道施策15選は知っていたが、その中身が具体例をもって説明されており、やはりケンブリッジ本は良い。値段は高めだが、その価値は充分ある本。2026/03/07
