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内容説明
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「ペルソナで年齢設定しろ！ と言われても、新卒採用はほとんど22歳だ……」
「SWOT分析で強みを出せ！ と言われても、どの大学も同じ資格とれるよな……」
「PDCAを回せ！と言われても、年に1回しか結果が出ないから効率が悪い……」
ペルソナやSWOT分析、PDCAは、マーケティング理論でよく出てくる手法ですが、商品やサービスでは問題なく適用できても、こと「募集」に置き換えて実践した場合、上述の疑問や感想を覚え、うまく行かないケースが多いのではないでしょうか。
これは、学校の生徒募集や企業の新卒採用といった、一定の世代の人をある時期に一斉に求めるという状況では、一般的なマーケティング理論が通用せず、あらたな理論が必要であることを意味しています。
本書は、マイナビで企業や学校の採用・募集企画に多く携わり、独立後も300社以上の募集案件を手がけてきた著者が、その経験に基づき、一般的なマーケティングと募集のためのマーケティングの違いを明確にし、募集のために構築した独自の理論を丁寧に解説したものです。
少子化が進み、学校では定員割れや共学化、募集停止のニュースが増え、廃校となるケースも出てきています。企業でも採用面で売り手市場化が激しさを増し、人材確保ができずに業務縮小や廃業に至るケースも多くなっています。
学校、企業の募集・採用担当者の方は、そういった流れに飲み込まれず、本書で説く
【「環境的強み」を掘り出し、その強みを体現する「理想モデル」を軸に、募集活動の好循環を生み出す】
という施策を、それぞれの学校・企業の風土に根ざした形で実施して、組織のさらなる発展を目指していってください。
【購入者限定特典付き！】すぐに活用可能なアンケート調査計画書（2章）、質問リスト（4章、5章）ほか、実践的な各種ワークシート（Excel＆PDF）をダウンロード提供。※特典の利用については、インプレスの無料読者会員システム「CLUB Impress」への登録が必要です。特典提供期間は発売から3年間を予定しております。
●収録コラム
事例)「良い人がほしい！」が誰にも響かない募集活動になる
事例)「真面目さ」は伝わる？ ～インタビューが教えてくれた本当の強み～
事例) 食べられる“教科書”を届けろ！産学連携が生んだ「自分ごと化」採用戦略
事例)「公式」が一番響かない？学部アカウントが紡ぐ、“超”個別な魅力発信
対談) 仮説なくして調査なし。データは「武器」にも「羅針盤」にもなる
対談)「誰に」届けたいのか？ 調査で見えた、理想と現実の幸福なマッチング
対談)「キラキラ」と「実践」の二刀流。誰もいない場所で、圧倒的No.1になる方法
対談) AKB48を目指せ！ 「理想モデル」が高校生の心を動かす
対談)「原石」を「理想モデル」に変えるまで。凡庸な少女たちが、誰かの憧れになる物語
目次
表紙
はじめに
目次
第0章 募集マーケティングの全体像と基本理解
0-1 募集マーケティングとは何か？
0-2 募集マーケティングのプロセス
0-3 募集マーケティングのやりがい・魅力
第1章 マーケティングの全体像と基本理解
1-1 マーケティングとは何か？
1-2 2つのマーケティング比較
第2章 募集ターゲットを知る
2-1 ターゲット理解の重要性
2-2 ターゲット像を具体化するペルソナ設定
2-3 募集対象者であるZ世代を理解する
【事例】「良い人がほしい！」が誰にも響かない募集活動になる ～応募率4倍、離職率1／6を実現したターゲット設定術～
第3章 ターゲット理解のための調査の実践方法
3-1 ターゲットを理解するためのさまざまな方法
3-2 【実践】アンケート調査の準備とニーズの発見
【対談】仮説なくして調査なし。データは「武器」にも「羅針盤」にもなる。
第4章 インタビューの実施と効果
4-1 【実践】インタビュー調査の流れとポイント
【事例】「真面目さ」は伝わる？ ～インタビューが教えてくれた本当の強み～
第5章 対象者ニーズと募集側ニーズをかけ合わせる
5-1 募集する側の強み理解
5-2 【実践】募集する側の強みを理解する
5-3 募集する側のニーズを理解する
【対談】「誰に」届けたいのか？ ―調査で見えた、理想と現実の幸福なマッチング。
第6章 勝てるポジショニング選定
6-1 ポジショニングの基本概念
6-2 【実践】勝てるポジショニングの選定
【対談】「キラキラ」と「実践」の二刀流。誰もいない場所で、圧倒的No.1になる方法。
第7章 ターゲットの「理想モデル」とは何か？
7-1 ターゲットの環境的な理想を理解する
7-2 理想モデルは組織内にいる
【対談】AKB48を目指せ！「理想モデル」が高校生の心を動かす。
第8章 【実践】ターゲットの「理想モデル」の探し方
8-1 種類別に理想モデルを定義する
8-2 理想モデルの必要人数を決める
8-3 推薦者にヒアリングをする
8-4 理想モデル候補にアプローチをする
8-5 許諾を得る手順
【対談】「原石」を「理想モデル」に変えるまで。-凡庸な少女たちが、誰かの憧れになる物語。
第9章 ターゲットに伝わる情報発信の方法
9-1 情報発信の重要性
9-2 HP（ホームページ）をはじめとしたオウンドメディアの活用方法
9-3 外部メディア（SNSや外部ポータルサイト）を活用した発信
9-4 全情報発信の効果測定
【事例】食べられる“教科書”を届けろ！産学連携が生んだ「自分ごと化」採用戦略
第10章 【実践】理想モデルの魅力を伝えるための情報発信
10-1 モデル別発信方法の相性
10-2 【実践】有益な認知を獲得するための動画活用
10-3 【実践】SNSで周囲が盛り上がるために行うこと
【事例】「公式」が一番響かない？学部アカウントが紡ぐ、“超”個別な魅力発信
第11章 心を掴むイベントの体験設計
11-1 最強の環境訴求方法「イベント」
11-2 【実践】イベントを企画する
11-3 【実践】イベントを運営する際のポイント
【事例】満点の“運営”が生んだ停滞感。データが見つけた、本当に伸ばすべき「あと200点」
終わりに
読者特典のご案内
奥付
