パートナービジネス戦略 基本と実践 チャネルを広げBtoB事業をスケールさせる

著者名：栗原康太【著】/桂川誠【著】

日本実業出版社（2025/12発売）

• ISBN：9784534062376

内容説明

●成長の壁を「パートナービジネス」で突破する
売上が頭打ち、営業リソースも限界──PMF後に多くの企業が直面する「成長の壁」。それを突破する方法のひとつは、パートナーや代理店と連携した「パートナービジネス」です。パートナービジネスを軌道に乗せられるかどうかは、「パートナーにとってのうま味」を設計できるかどうかにかかっています。

●事業をさらに拡大させるメソッド満載の１冊
本書は、パートナーや代理店を通じてチャネルを拡大する「パートナービジネス戦略」の基本と実践を体系的に解説。人数・予算・時間などのリソースの限界を突破して、事業をさらに拡大させるメソッド満載の１冊。

【目次】
第１部 基本編　パートナービジネスの全体像をつかむ
　第1章 パートナービジネスの基本を理解する
　第2章 パートナービジネスの立ち上げ方を理解する

第２部 戦略編　立ち上げの設計図を描く
　第3章 パートナー戦略を策定する
　第4章 パートナープログラムを設計する
　第5章 コンテンツを整備する
　第6章 パートナー候補にアプローチする
　第7章 最初の成功者を生み出す

第３部 実践編　信頼・集中・共創で協業を拡大する
　第8章 接点を広げ・深め、協業を拡大する
　第9章 注力パートナーに集中し、仕組みで拡大する
　第10章 ロイヤルティプログラムで成果を最大化する