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内容説明
少子高齢化の影響を受け続ける日本経済。この社会変化は大都市でも大きな影響を及ぼしているが、地方のほうがより大きな影響が生じている。地方の企業にとっては地域経済圏を超えて、成長機会を探索することが、ますます求められるようになっていると思われる。実際、多くの地域企業は創業の地を大切にし、地域経済に対して雇用は言うに及ばず、経済的・社会的な貢献を意識して行動してきている。これらの経験を活かして地域外へと成長する事業展開パターンは、一気には実現できないことも事実である。段階的に地域外に成長を求めて事業を組み立てていくことなる。それゆえに、時間を要する事業戦略となる。しかし、時間を要するからこそ、早くから手を打ち、事業を組み立てていくことで、市場や競争の捉え方を深く検討し、競争力をつけていくアイデア、ノウハウやスキルを構築していかねばならない。
福島で成長し、広く全国および世界的に事業展開する6社(株式会社アリーナ・狭隣接高密度実装技術/株式会社ノーリン・日本の林業を再生する循環型ビジネスモデル/株式会社くつろぎ宿・三旅館一体型での事業再生/株式会社ハニーズホールディングス・グローバルでのSPA確立による地方発ファッション/大七酒造株式会社・日本酒醸造の生ⅵづくりブランド/日本全薬工業株式会社(ゼノアック)・獣医師等との連携による動物用医薬品)を「在地超地企業」として取り上げ、具体的な事例を、超地行動の時系列的な動きに基づいて、整理、分析することで、「どのようにしたら」という問いに答えていく。
目次
はじめに
序 章 地域を超えて、地域に貢献する「在地超地企業」
１ 「在地超地企業」とはなにか
地域資産を生かして成長機会を追求する
２ 在地超地企業の実像
地域の中小・中堅企業 ／県外へ進出している企業は71％ ／海外へ進出している企業は17％
３ 超地活動での特徴
中小・中堅企業も頑張っている／県外進出では、きっかけの活用と課題対応が重要／県外進出は海外進出の引き金になる
第一部 県外へ事業を拡大する
第１章 株式会社アリーナ ―狭隣接高密度実装技術で世界に―
電子部品の小型化と高性能化 ／世界一の最狭隣接搭載技術
１ 協力会社としての成長
チューナー組み立てから始まった／チップの実装を開始する／２代目、「社長の息子」入社する／伝説のエンジニア、恩師との出会い
２ オープン・イノベーションの始まり
技術革新への第一歩／ともに学ぶ場を創る／学ぶ現場を醸成する
３ 企業として成長させる
製造の現場力を営業の最前線に／自主的に動く現場をつくる／地域を超えて成長を続ける優良企業
４ さらなる成長機会を求めて
技術伝承を強化する／挑戦し続ける長期的な視点が必要／航空宇宙産業への一歩
５ 「協力能力」を高度化する
中核的な技術力で量を追求する取引スタイルからの脱却／協力する力を蓄積・強化する
第２章 株式会社ノーリン ―日本の林業を再生する循環型ビジネスモデル―
新たな産業や雇用を生み出し続ける地域貢献企業
１ 農業と林業の二刀流
林業の道へ踏み込む／立地優位性から得た新規事業／建築工事現場でみた可能性／経営のターニングポイント
２ 新たな危機を乗り越える
２つの事業に迫りくる影／事業転換を模索する／新たな事業への追い風／経営資源を存分に活用する
３ 新規事業を創造する
最新鋭の重機を使いこなす／効率のいい人材活用システム／さらなる新ビジネスへの追い風
４ ビジネスモデルを検証する
現場で感じた違和感／崩れた森林のバランスを取り戻す／リサイクル法の確立で見つけたビジネスの可能性
５ バイオマス発電への進出
グリーン発電会津の設立／会津の立地優位性を味方につける／持続可能な森林資源を残すために／リスクを予測した物流体制の構築
タイムリーな供給で効率化を図る／バイオマス事業のさらなる発展を目指して
第３章 株式会社くつろぎ宿 ―顧客に支持され続ける温泉宿―
三旅館一体の再生ストーリー
１ 地域の再生に取り組む
地方施設事業再生の経験／地域資源を模索する／魅力ある歴史をもつ三旅館
２ 改革の胎動
マルチタスクの取り組み／「くつろぎ宿工務店」の誕生／現場改革のスタート
３ ターゲットを見定める
首都圏の顧客をターゲットにする／伝統文化や郷土料理での価値創造／顧客満足を高める三つのポイント ／従業員満足を高めるための工夫
４ ＣＳとＥＳを大事にする身の丈経営
１００％の稼働率にこだわらない／経営の柔軟性を高める
５ レジリエンス力を高める
逆境を好機に転換する／情報産業としての宿泊業／ストーリーを語る／トータルで創り出された競争優位性
第二部 海外へと事業を伸長させる
第４章 株式会社ハニーズホールディングス ―時代の変化に即座に対応―
６年連続顧客満足度第１位
１ １００億円企業を目指して
帽子店からの事業展開／ＳＰＡモデルとの出会い／いわき市から近隣の県外へ進出する
２ ＤＣブランドから自社生産への転換
取引先の全面的な見直し／積極的に首都圏への進出を図る／経営危機から脱する逆転の発想／スクラップ・アンド・ビルド戦略で乗り越えた危機
３ 市場の出口へつなげる仕組み
スピーディな商品企画の原点／一週間単位で行われる商品開発／店舗の顧客層に合わせた柔軟な店づくり／徹底して無駄を出さない
４ 売る仕組みを支えるバックヤードの生産体制
スピードを生み出す物流センターと海外生産の関わり／２０００年代～ 本格的に生産拠点を中国へ
５ 中国からＡＳＥＡＮへ生産体制の移転
急速に拡大した中国国内市場／凄まじい経済成長と賃金上昇／ミャンマーへの技術移転と中国市場からの撤退 ／ＥＣ市場の急成長と中国撤退の決断
６ 高まるレジリエンス能力
コロナ禍での適応と迅速な戦略転換／ＥＣ市場でのシナジーの創造／世代交代を果たし新たなステージへ
第５章 大七酒造株式会社 ―日本酒でグローバル・ブランドに挑戦―
フランスの最優秀ソムリエに認められる
１ ２７０年のときを超えて
宝暦年間に創業／苦難に耐え、乗り越える／中興の祖、八代目太田七右衛門貞一／等級別制度の規制の枠を超えて
２ 時間も手間もかかる生ⅵづくりに邁進する
10代目へ引き継がれる味／日本酒の最も伝統的な製造法「生ⅵづくり」とは／新社屋、新酒蔵でさらなる挑戦を／随所にみられる工程革新
３ 海外市場に打って出る
きっかけはフランスのシャトー見学／15社共同での輸出を始める／大七単独での市場開拓へ／フランスで認められたブランド
４ ファミリービジネスを極める
長期存続の理由は「個性を問い続ける」／体系的な人材育成体制で技術を継承する
第６章 日本全薬工業株式会社（ゼノアック） ―人と動物の共生社会の実現へ―
国内の動物用医薬品売上〝第１位〟
１ 動物薬との出会い
会社設立早々に待ち受けた苦難／農家に必要な馬を守る薬の生産を受注／固型塩「鉱塩?」の開発に挑む
２ 畜産業の発展に貢献する
畜産大国アメリカへの視察団／企業ミッションを明らかにする／「しゃくなげ会」を支援するかたちで始まった輪／国内外の企業と業務提携を進める
３ グローバル化を進める
二代目にも降りかかった災難／販売会社で営業改革に乗りだす／ローヌ・メリュー社との出会い
４ 新たな展開、新たな成長に向けて
バイオテクノロジーへの再挑戦─第二世代の経営へ／新創業宣言─全社を挙げて取り組んだ事業計画プラ／新たな挑戦─第三世代経営へ
５ 現場での実態を糧に成長する
畜産現場での原体験／持続的な競争力の構築に向けて
終 章 在地超地企業に学ぶ成長マネジメント
壁を超える
１ 県境を超える経営
アリーナに学ぶ?パートナー力を磨き、企業成長を実現／ノーリンに学ぶ?垂直統合のビジネスモデル／くつろぎ宿に学ぶ―地域と従業員のポテンシャルを最大限に引き出す
２ 国境を超える経営
ハニーズに学ぶ―「ハニーズらしさ」を全面に押し出した成長戦略／大七に学ぶ―一貫したストーリーをもつブランド戦略／日本全薬工業に学ぶ―双方向のコミュニケーションがとれる販売網
３ 在地超地のマネジメント
事業の意味を問い直し、中核的な経営資源を蓄積・強化する／ビジネスモデルを進化させ続ける／従業員を参画させる
結びにかえて
付 録 福島県内企業の県外・海外市場への進出状況
「県内企業へのアンケート調査結果」より
参考文献
感想・レビュー
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