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内容説明
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「0→1」支援専門企業の経営者が
蓄積されたノウハウの数々を大公開！
そのまま使えるAIプロンプト満載！
読み終えた瞬間から取り組める新規事業開発ガイド
新しい事業を立ち上げる……それは企業にとって未来を切り拓く挑戦です。既存の枠組みに依存せず、ゼロから価値を生み出す「0→1」は、企業の成長に欠かせない工程です。
その一方で、「0→1」は新規事業開発の中で最も難易度が高い工程でもあります。なぜなら、明確な正解がなく、不確実性の高い環境下で仮説を立て、顧客の声を聞き、検証を重ねていくことが求められるからです。多くの企業が新規事業で結果を出せず苦しんでいるのは、この「0→1」の壁を突破できないからにほかなりません。
著者は、「0→1」に特化した事業立ち上げ支援会社を経営しています。月商数百万円規模の達成、いわゆるシード期の終盤までを企業に代わって担い、その後のグロースフェーズはクライアントにバトンを渡すというユニークな事業を行っています。そうして「0→1」を何度も再現していくなかで、あらゆる業種・市場で通用する「0→1」のパターンが見えてきたと語ります。
本書は、「0→1」を成功させるために、どのタイミングで、何を、どの順番で行えばいいのか、著者の経験に基づき実務レベルで解説する実践書です。読み終えたその日からすぐに手を動かせるタスクと順序を提示し、リソースの限られた現場でも再現可能な「必ずやるべきこと」だけを厳選して紹介しています。
最短距離で「0→1」の成功を目指す新規事業担当者にとって、必読の一冊です。
目次
はじめに
Chapter1 ０→１の全体像
全容を俯瞰し、重要リスクの検証を繰り返す
新規事業開発とは「市場に隠されたルール」を明らかにすること
リスクは9つにグルーピングされる（リーンキャンバス）
リスク（マス）の検証順のセオリー（フィットジャーニー）
スタートアップとベンチャーでリスクの箇所が異なる
事業アイデアに固執しない、ピボットは早めに
市場選定とタイミングでほとんど決まる
Chapter2 事業アイデア創出
思いつきに頼らず、確度の高い事業アイデアを発想する
事業アイデア創出フロー
経営観点での市場選定
技術起点での市場選定
市場のリサーチ
市場の「予測」：行動変化の生まれる政策を探す
市場の「現象」：市場独自の習慣・行動を探す
市場の「結果」：少しだけ先行する成功事例を探す
事業アイデア創出
Column：AIによって変わった新規事業の立ち上げ方
Chapter3 ピッチデック
仮説を整理して、検証できる状態にする
ピッチデックとは
顧客は誰か
重要な課題は何か
解決策
競合比較
市場規模
市場環境の動向
顧客獲得チャネル
収支計画・KPI設計
優位性・成長戦略
事業のリスクと検証方法
Chapter4 CPF検証
顧客にとって重要な課題は何か
CPF検証とは
課題発見インタビューの準備
課題・価値検証インタビューの準備
インタビューの実践
インタビューの完了
Chapter5 PSF検証
顧客がお金を払いたいサービスか
PSF検証とは
新規事業開発の0→1に必要なマーケティング
営業シナリオ
toB向けのテストマーケティング（PoC営業）
toCのテストマーケティング（事前登録LP）
Chapter6 SPF検証
顧客が満足するプロダクトを作れるか
SPF検証とは
MVPに必要な要素
プロダクト開発
オペレーション構築
MVPの改善
Chapter7 PMFからグロースへ
顧客を効率的に獲得するチャネルは何か
PMF（プロダクトマーケットフィット）とは
グロースフェーズへ
おわりに
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