キーエンス 最強の働き方 - 新人からベテランまで、最短で成果を最大化するシンプ

著者名：齋田真司

PHP研究所（2025/09発売）

• ISBN：9784569859743

内容説明

史上初。同期ビリから3期連続全社1位のトップセールスに！　キーエンス「伝説の営業マン」が編み出した“仕事どころか人生までうまくいく”41のコツ　「売上高の50％以上が営業利益」という日本を代表する高収益企業のキーエンス。その源泉は、他を圧倒する営業力。キーエンスの営業パーソンは、細かいセンサー電子機器を含めると1000種類以上の商品を扱い、高い専門知識が求められ、全員が毎月100件以上の対面営業をする部署もある。このキーエンスで、著者は史上初の3期連続を含む、5度の営業成績1位を獲得した。だが、人前で話すのはもともと苦手で、採用試験にあたる「20秒自己PR」では開始数秒で完全にフリーズ。一度は不採用となった過去を持つ（後日、開かれた理系向けの試験で採用）。「同期ビリ」だった著者が「伝説の営業マン」に上り詰めることができたのはなぜか。背景にあるのは、キーエンスの研修で叩き込まれた「仕事の基本」に加え、独自に開発した「愛され力」。短期間でお客様に「この人は信頼できる」「この人から買いたい」と思ってもらえるテクニックを使いこなしていた。本書で紹介する愛されテクには、「商品にキャッチフレーズをつける」「相手との間に資料を置く」といった新人～ベテラン問わず真似できる“ひと工夫”から、「外出前に報告させる」「部下を育てながら自分も成長する」といったリーダー向けの心がけまで、営業の現場はもちろん、職場やプライベートでも効果をすぐに実感できるものばかり。本書で示す働き方をインストールするだけで、仕事の概念が変わり人生までも好転する1冊。　【本書の内容】●序章 人生と働き方が好転する「すごい営業力」――最短で成果を出す人の「考え方」　●第1章 やった分だけ成果につながる一流の事前準備――仕事ができる人の「心構え」　●第2章 30分の面談は人生を懸けたショータイム――相手の記憶に残る「コミュニケーション」　●第3章 「時間の神様」に愛される人が見えないところでやっていること――仕事が速い人の「段取り」　●第4章 部下も自分も成長する最高のマネジメント――成果を最大化できる人の「再現性」　●第5章 夢を実現するメンタルを身につける―― 一生活躍できる人の「付加価値」

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[jackbdc]

キーエンスは「超高収益・超効率」の象徴として語られることが多いけれど、著者はその魔法のように見える成果を、極めてシンプルな行動原則として整理している。成果は才能ではなく、再現可能な行動ルールで決まると語る。キーエンスの強さは優秀な人が頑張ことではなく、誰でも成果を出せる仕組みを徹底している点にあるという。目的から逆算し、仮説で動き、数字で改善し、相手視点で価値を作り、仕組み化によって成果を最短で最大化しよう！というビジネスの基本原則を徹底する事が大切！と少々退屈に感じるくらいに重ねて主張していた。

2026/02/10

[よっしー]

相手の気持ちと自分の気持ちを合わせる。って部分が根本。なんだか小賢しい小ネタが多く見えてしまう。ファスト教養のニーズの高まりなのか？

2025/12/02

[SHOGO THE SB]

商品の知識を身につけるといった苦労は早い段階でしたほうが多くの成果を得られる。今までゼロだったところに、アリの一穴を開ける(売り上げとしては小さなものでも真剣に、丁寧に向き合い、徹底的にサポートして、担当者の信頼を得る)→隠れたニーズを把握し、解決して、小さなアリの穴をじわじわ広げていく。仕事の効率化を徹底する。アプローチファイルを充実させて、短時間で翌日の準備をする。自分のためにかかる時間を圧縮し、部下の為に使う時間を創り出すことが出来る。

2026/03/08

[モモタロウパンダ]

説明が具体的で、新人や営業の人は参考になる。

2026/03/08

[ぽ]

自分の印象をよくするのではなく、相手からの違和感を削ぐ。当たり前のようで忘れがちなことを言語化された本だと思う。細かい目標設定に落とし込むことで圧倒的な再現性を持つんだろうなぁ。

2026/02/27