なぜ人はそれを買うのか？ 新 行動経済学入門

著者名：池上彰

学研（2025/08発売）

• ISBN：9784054070509

内容説明

★★世界が注目！ビジネスに効く！池上彰氏が解説★★
行動心理を読み解く最新理論【行動経済学】がわかる！
基礎からあらゆるビジネスの場面での使い方まで、豊富なイラストとわかりやすい解説で、サクッと理解できる！

●行動経済学を知らないとマズい時代が来ている！？
本屋さんで経済学のコーナーを眺めてみてください。いまや行動経済学の本が多く並んでいるはずです。こうした傾向は日本だけではありません。世界のビジネスエリートや大学、そして名だたる企業からも行動経済学は注目されているのです。

◆人間は感情や思い込み、状況に左右されている・・・
「人間とは何か」を追求すればビジネスにも役立つ！◆
・売上を上げたいなら、二択よりも三択！
・「損したくない」が行動を決めている！
・人を操る魔法の理論「ナッジ」とは？
・人は必ずしも合理的に行動しない！？
・あぶく銭ほど散財してしまうのはなぜ？
・値下げするなら「アンカリング効果」を使うべし！
・「成功率95%」と「失敗率5%」の違いは？

※2022年に弊社より刊行された『池上彰の行動経済学入門』の大幅増補改訂版です。

【もくじ】
●Introduction そもそも行動経済学とは何か？
●序章 経済は「人の心」で動いている！行動経済学のキホン
●第1章 身近にあふれる！行動経済学を利用したビジネス戦略
20円の差で売れ行きは伸びる？／「くわしくは○○で」が気になる理由／クラウドファンディングはなぜ流行したのか？／「当店の人気No1」などのポップが有効なのはなぜ？／ヒット商品の鍵を握るMAYA理論とは？ ほか
●第2章 意思決定をする直感「ヒューリスティック」とは？
推しのグッズを買い集めてしまうのはなぜ？／なぜ人は損切りがうまくできない？／人はなぜ民間療法を信じやすいのか？／血液型がB型の人はマイペースというのはホント？ ほか
●第3章 「損したくない」が行動を決める！？「プロスペクト理論」とは？
ベストな選択をするための「プロスペクト理論」とは？／損失を避けたい心性を証明する「価値関数」／宝くじ当選の夢を人はなぜ見続ける？ ほか
●第4章 人は将来よりも「今」を重視する！「現在バイアス」「社会的選好」とは？
1年後の2万円より今日の1万円を選ぶのはなぜ？／空腹時にスーパーに行くとつい買いすぎるのはなぜ？／買い替えの足かせになる「スイッチングコスト」とは？ ほか
●第5章 人を操る魔法の理論「ナッジ」とは？
そっとヒジでつつく「ナッジ理論」とは何か？／健康増進型保険は本当に健康に役立っている？／ビッグデータで「個別ナッジ」の時代に／ナッジの危険性と正しい使い方を知ろう！ ほか
●第6章 行動経済学が切り拓く未来
「利他性」が生み出す新たな経済活動／SDGsを達成するためにも力を発揮！ ほか

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[メタボン]

☆☆☆　CMや販促に行動経済学が応用されるようになった。売れ行きを伸ばす端数価格。人には損失回避性があるのが期間限定や数量限定が売れる理由。中途半端が気になるツァイガルニク効果。通常価格を示して値下げ表示をするアンカリング効果。同じブランドを揃えたくなるディドロ効果。進捗感に背中を押されるエンダウド・プログレス効果。即決型思考のヒューリスティック（人は1日に5万回な意思決定をしている）。損切り出来ないサンクコスト効果。周囲に合わせたくなるバンドワゴン効果。逆に人とは違いたいスノッブ効果。

2025/12/05

[Yuichi Tomita]

行動経済学を平易に解説したもの。行動経済学の視点から身の回りのよくある現象を解説しており、取っかかりとしては良い。あまりにも入門的なのでもう少し深く勉強したくなった。

2025/10/24

[kame.reading]

身の回りの至る所に行動経済学を使った広告宣伝が潜んでいる。賢く情報を取捨選択したいと思う。

2025/11/08

[葉]

行動経済学というのは心理学×経済学である。というのかよくわかる一冊です。有名な心理効果もたくさん紹介されていました。文字数が少なく図解がふんだんに用いられているのでさらさら読めます。

2025/09/14

[津見佐飛]

常日頃訪れる数多くの選択は、自分から合理的な選び方をしているようで、実は感情や衝動によって非合理に「選ばされている」、と言う「行動経済学」の基礎のお話。身に覚えがあり過ぎて、ものすごく納得してしまう。人間の本能を刺激するもので、分かっていてもなかなか抗えないらしい。知っていれば気付けそうだから、納得の行く行動が取り易くはなれるのかな。

2025/09/16