日本経済新聞出版 ドラッカーに学ぶ 中小モノづくり企業のためのニッチトップ戦略

著者名：藤屋伸二【著】

日経BP（2025/05発売）

• ISBN：9784296121939

内容説明

◆ドラッカーの著書に「ネズミはネズミとして生きるうえで、他のどの動物よりも優れている」という記述がある。つまり、企業が中小モノづくり企業として生きようと決断すれば、他のどの規模の企業よりも優れた経営ができるということになる。
その領域は大企業では対応できない、あるいは、対応したくないニッチ市場だ。市場がグローバル化した現代では、対象市場を絞り込むことができるようになり、そのニッチな市場でトップに立ち、高収益企業に転換できるチャンスが広がっている。

◆本書のコンセプトは、「中小モノづくり企業が、ドラッカーの視点で眠っている強みを覚醒し、粗利益率向上とともに、新しい顧客層を開拓する」もの。中小モノづくり企業が粗利益率を向上できるかどうかは、「付加価値がある製品や提供方法かどうか」と「取引に主導権を握れるかどうか」で決まる。
前者の付加価値がある製品や提供方法かどうかは、他社ができないのではなく、他社がやりたがらないことができるかどうかが重要だ。後者の取引に主導権を握れるかどうかは、顧客がどうしても欲しいのに、貴社以外に供給してくれる製品や提供方法があるかどうかで決まる。

◆本書は、中小製造業の経営者に「すでに持っている強みを、視点を変えるだけで利益と売上に換えることができる」と伝えるもの。内容は、中小製造業が陥りがちな「品質信仰」から脱却するために、「製品力×提供方法力×メッセージ発信力」を掛け合わせた、オリジナル性が高いフレームワークとなっている。著者のコンサルティング実績から実務に活かせる内容であることはもちろん、戦略ワークシートを用いてわかりやすく解説する。

目次

序章　ニッチトップ戦略の魅力
第１章　現在の事業を分析する
第２章　理想事業を設計する
第３章　チャンスを見つける着眼点
第４章　チャンスを事業化する８つの方法
第５章　ニッチトップ戦略シートを作成する
第６章　経営計画を作成する

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Go Extreme]

https://claude.ai/public/artifacts/c43ded9e-4a46-4b83-986c-4d075ef94e20

2025/06/19

[YUSS]

文字が少なくて図や表が多いので、とても読みやすかった。 商品企画や製品開発に携わる人は、一読してみても良いかも。

2025/06/15