モノが飛ぶように売れる人の考え方

著者名：豊岡舞子【著者】

インプレス NextPublishing（2025/01発売）

内容説明

同じモノを売っているはずなのに、売れる人と売れない人に大きな差が出るのはなぜか？その理由は経験やノウハウではなく「考え方」にあります。

世の中にマーケティング理論や営業ノウハウは溢れています。「この場合はこうすればうまくいく」など、書籍や研修等で学び、実践している方も多いことでしょう。
しかし、お客様にはいろんな方がいます。型通りのやり方で売れることもありますが、残念ながら売れないケースも多々あります。

本書では、小手先のテクニックやノウハウではなく、モノを売れる人が共通して持っている「考え方」を伝授します。
そもそも対面が苦手、何から話していいかわからない、といったお悩みをお持ちの方はぜひ本書の「売れる考え方」をインストールすることからチャレンジしてみてください。

目次

はじめに
第１条　顧客の視点でとらえる
第２条　売るのではなく欲しいと思ってもらう
第３条　お客様は嘘をつくことを理解する
第４条　売れない理由から逃げない
第５条　自信を持ってモノを売る
第６条　抽象的に物事をとらえる
第７条　長いスパンで考える
おわりに