「NO」が「YES」に変わる最強セールスの法則

著者名：箱田忠昭

フォレスト出版（2024/12発売）

• ISBN：9784894511552

内容説明

●●人間の行動パターンがわかれば売上げはついてくる！●●

「嫌なやつからは買わない」
「とりあえずＮＯという」
など、人間には共通の行動パターンがあります。

セールスマンがまず最初にやるべきなのは、
この「行動パターン」に基づいたテクニックを
身につけることなのです。
なぜなら『営業は人間対人間』だからです。

どうか本書で『人間の行動パターン』に基づいた、
普遍のセールステクニック『ＨＲセールス』を身につけ、
売れる営業マンになってください。



●●年間300回以上のセミナーをこなす超人気コンサルタント●●

著者の箱田氏は、あらゆるセールスを経験し、外資系企業の社長を経て独立。
本書では、アメリカ、日本で習得したセールス理論に基づき、
すぐに役立つテクニックを公開！小手先ではない、普遍のテクニックが満載です！
営業マンはもちろん、人に携わるすべての方に役立つバイブルです。



●●もくじ●●

第１章　人間の行動パターンを理解する
第２章　あなたから買いたいと思わせるアプローチテクニック
第３章　自分のペースでセールスするための質問テクニック
第４章　買いたいと思わせるプレゼンテクニック
第５章　「ＮＯ」を「ＹＥＳ」に変える反論克服テクニック
第６章　相手が発注しやすくなるクロージングテクニック
終　章　売れるセールスマンになるための目標管理術

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[へロム]

「どの人間にも共通する行動パターンを知る」ことでどんな営業にも生かせる、営業の基本形が書かれています。トップセールスマンにとっては当たり前の事も多いのだと思いますが、非常に参考になります。

2013/11/03

[Tom Zacky]

まー営業の基本。読んで損は無し。

2011/07/31

[まさ]

新入社員の営業研修に使おうと再読しました。研修結果が楽しみですw

2004/09/10