ドンキはみんなが好き勝手に働いたら2兆円企業になりました

著者名：吉田直樹【著】/森谷健史【著】/宮永充晃【著】

日経BP（2024/08発売）

• ISBN：9784296205837

内容説明

※ドンペンシールは「書籍のみ」の同梱で、電子書籍には付きません。予めご了承ください。

「売上高2兆円超・35期連続増収」を達成した成長力の真実
権限委譲がもたらす驚きだらけの商品開発力＆人材育成術
大ヒットＰＢ「情熱価格」のブランド再生はなぜ成功したのか？

日本経済を襲ったバブル崩壊、リーマン・ショック、そして新型コロナウイルス禍などものともせず、35期連続増収という猛烈な成長を続ける総合ディスカウント店「ドン・キホーテ」。運営会社のパン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（PPIH）の売上高は2024年に初めて2兆円を突破し、今や日本の小売業界では第4位の巨大企業だ。

その根幹を支える「顧客最優先主義」と「権限委譲」をグループ全体に根付かせ高収益につなげた経営とマーケティング、それらを実行する強力な現場を創造する人材育成はすべてが型破りで非常識。アタマでは理解できても、恐らく決してまねすることのできないこの「ヘンなカイシャ」の実態について、同社CEO（最高経営責任者）と、ドンキ躍進の原動力となったPB（プライベートブランド）「情熱価格」のリニューアルを成功へと導いた担当役員、そして外部から支えた博報堂のクリエイティブディレクターが赤裸々につづったのが本書。流通・小売業界はもちろん、幅広い業種・業界の経営者やビジネスパーソンに示唆を与える1冊。

目次

序章：社長から見ても「ドンキって変」なんですね（笑）
第１章：「情熱価格」をリニューアルしなければならなかったワケ
第２章：「ドンキに行ってみたい」と思わせるブランディング戦略
（でも自社だけではできません）
第３章：「ドンキらしさ」の正体
第４章：「驚き」と「正直」 ドンキらしい情熱価格にする方法
第５章：ドンキの「ヒット商品」はこうして生まれる
第６章：「教えてお客さま」 ドンキ流マーケティング戦略
第７章：ドンキのマネジメントとは「マネジメントしない」こと
第８章：社員もバイトも「みんな好きに」やりなよ！

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[けえこ]

ドンキをひたすら褒め称える本。 日常生活圏にないので滅多に利用しない私でもさすがにチューナーレステレビは知っていた。 「それぞれのお客さまにとりあえず役に立ちたい」そんな考えの元の品揃え。 だから安いのかなぁ。

2025/02/05

[sasara]

創業者安田会長スカウトで社長になった吉田社長のドンキ印象は変わった組織。権限移譲をアルバイトまで徹底した組織ではPBの拡販も本部の意向は通じず各店舗の売場責任者次第。ドンキ流の好き勝手とは。管理機能の集約化効率化を進めるイオンとの対比しても面白いかも

2024/12/20

[キ♡リン☆か]

ドンキをいう企業にすごい興味を持っていました。老人が仕事していると思いきや、DXもすごい、そして店舗に行くとポップな店づくり。その一端でも知りたいと思い、本を読みました。かなり面白かったです。人々を動かす、そして、人々に受け入れられる、そのコンセプトに対して、感銘を受けました。

2025/09/30

[amhon]

大学時代、お金はないけどふらっと暇つぶしにドンキに寄ってはウィンドウショッピングを楽しんでいました。すごく懐かしい。読んでいたらドンドンドンキに行きたくなるし(笑)、PBの商品も買いたくなって来ます。権限委譲がデカすぎて、こんな企業で働けたら楽しいだろうなー！とすごく羨ましい。応援したくなりました。久しぶりにドンキ行こうかな。

2025/03/02

[nobu23]

ドンキの中の人達によるドンキの面白さ、強さを語る本。話題のメインはPBのリニューアルに関して。 これまであまり知名度のなかった情熱価格というブランドをいかに立て直したかが説明されている。 徹底的な現場主義、権限委譲で、自社製品や社長命令だろうと現場が納得しないと店で売られないという凄さがドンキの強さということがわかった。

2024/10/01