IT業務未経験でも学べるITベンダー交渉力アップの教科書 プロジェクトの失敗を減らしITコストを削減

著者名：三宅幸次郎

ごきげんビジネス出版 ブランディング（2024/09発売）

内容説明

ITの知識が少ない人でも交渉ノウハウが身につく
見積金額の精査・コストダウンの方法まで網羅

本書は、日常的にITベンダーとシステム打ち合わせや見積交渉する機会が多い方に、実務で役立つ「ITベンダーとの交渉力をアップする方法」を書いた本です。

以下のような悩みを抱えている読者も多いのではないでしょうか。

「自分はIT素人なので専門家のITベンダーとの交渉は難しい」
「ITベンダーに何を指摘すればいいのかわからない」
「ITベンダーと交渉し、納得感のある金額で契約＆発注したい」
「ITベンダーとの交渉ノウハウを身につけたい」
「ITベンダーと見積金額を交渉する力を強化したい」
「自分はこのプロジェクトリーダーができるだろうか」
「このプロジェクトをぜひとも成功させたい」

このような課題感をもっている方向けに、ITの知識が少ない人でも理解しやすいように工夫をしてお伝えしています。

本書では、ITベンダーの接点や交渉シーンを5つに分類し、それぞれの業務シーンにおいて、ユーザー企業としてITベンダーに伝えなければならないこと、伝えるタイミングや伝え方などについて、実務に役立つ具体的事例を盛り込みながらお伝えしています。

ITベンダー交渉における業務範囲の網羅性と実務での有効性という点は、類書にはない特長です。

まずは、「これはすぐにできそうだ」と思ったり、「これはやってみたい」と思ったりした内容から取り組んでみてください。

この本を手に取ってくださった皆さんが少しでもITベンダーとの交渉に自信をもって臨めるようになったら、本当にうれしく思います。


【目次】
第1章　本書におけるITベンダー交渉の業務範囲
第2章　実現したいことをITベンダーに伝えよう
第3章　ベンダーを評価、選定、内定、決定する
第4章　ユーザー主導でプロジェクトをマネジメントする
第5章　運用保守費用交渉
第6章　ITベンダーとの見積金額交渉術


【著者プロフィール】
三宅幸次郎

IT一筋40年 ITベンダー交渉請負人
大手SI企業に文系出身で入社。IT知識がほとんどなかった私がお客さんの信頼を勝ち取ることで同期の出世頭となり、競争の激しいIT業界で40年もの長きにわたって信用を得る。現在は、「ITベンダー交渉請負人」として、企業・自治体・大学・病院などの多くの組織を支援。「ITベンダーとの交渉力強化」というテーマの企業研修は日本でも稀で人気となり、1000名以上が受講。研修講師やIT顧問として活動中。IT知識がない受講生からも「ITベンダーに徹底的に質問することの重要性を学んだ」「明日からITベンダーと交渉する自信がついた」など声をもらっている。また、某社のIT保守費を2.5億円削減した実績を含めて、お客様のITコストを削減してきました。ITコストの平均削減率は17%の実績を誇る。