「また、あなたに頼みたい」と言われる提案のしかた

著者名：吉澤浩一郎/山口華乃/石井香帆

クロスメディア・パブリッシング（2024/05発売）

• ISBN：9784295409557

内容説明

コンペにならないコンサルティング営業の技術とは？
大手企業の案件を継続的に受注するプランナーの「提案の仕方」をモデル化！


優れたプランナーは何が違うのか

◎提案において何らかのかたちで行き詰まったことがある
◎小さな会社だが大手企業と取引きを継続したい
◎求められる提案のアプローチ方法を知りたい
◎提案することに慣れていない

このような悩みを持つビジネスパーソンは少なくありません。
優れたプランナーとそうではないプランナーの違いは、何か？
それは「自主提案」ができるかどうかです。
何も依頼されていないところから、顧客の課題を発見し、解決策を提示する。
多くの会社で属人的になりがちな「自主提案」を、株式会社シンクジャムのメンバーがモデル化しました。
少人数ながらも、大手企業の案件を継続的に受注する彼らが、顧客との接点の持ち方、課題の探り方、提案のしかたまで、図を多く用いながらわかりやすく解説します。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[nuts]

営業初心者向け。提案営業経験者の方にはあまり向かないかも。

2024/06/10