スタートアップ協業を成功させるBMW発の新手法 ベンチャークライアント

著者名：木村将之【著】/グレゴール・ギミー【著】

日経BP（2024/05発売）

• ISBN：9784296204915

内容説明

BMWが生み出し世界各地に広がった新しいオープンイノベーション手法「ベンチャークライアントモデル」を紹介する。ベンチャークライアントモデルとは、戦略的利益の実現を目指して「スタートアップの顧客になる」手法である。海外ではBMWの他に、ボッシュ、シーメンス、ロレアル、テレフォニカ、エアバス、アクサなどが採用し、10を超える業種で活用が始まっている。

　本書で紹介するベンチャークライアントモデルは、世界最高峰のスタートアップの顧客になり、スタートアップの力を自社の戦略的な利益のために活用することを、再現性をもって実現する方法である。スタートアップの顧客になる手法がなぜ有効で再現性があるか。さらに効果を高める運用はどのように達成されるのか。ぜひ、本書をご覧いただきたい。

目次

第1章 なぜ、ベンチャークライアントモデルか
第2章 ベンチャークライアントモデルの概略と大企業にとってのメリット
　コラム 戦略的利益へのコミットメントの恩恵
　コラム インナーサークルのガラスの壁を打ち破る方法
第3章 スタートアップに選ばれるベンチャークライアントになろう
第4章 BMWが構築したベンチャークライアントモデルとは
　特別インタビュー BMW Startup Garage 成功の秘訣
第5章 日系企業オープンイノベーションのキーパーソンに聞く
　SOMPO ホールディングス グループCDO 楢崎 浩一氏
　Honda Innovations CEO 杉本 直樹氏
　FUJI 代表取締役社長 五十棲 丈二氏
　ベンチャークライアントモデル特別対談 入山 章栄氏× Gregor Gimmy（グレゴール・ギミー）
第6章 ベンチャークライアントモデルの社内導入を成功させる9つのポイント
　コラム 未来志向での課題抽出への挑戦
　コラム 政府調達へのベンチャークライアントモデルの活用

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Go Extreme]

https://claude.ai/public/artifacts/fc435f4c-c799-4e0c-98e9-52c0fda13844

2025/06/15

[Takateru Imazu]

スタートアップ協業を成功させるBMW発の新手法 ベンチャークライアント 著：木村　将之、 グレゴール・ギミー ベンチャークライアントモデルとは、戦略的利益の実現を目指して「スタートアップの顧客になる」手法である。海外ではBMW の他に、ドイツBosch、ドイツSiemens,フランスロレアル、欧州Airbus、フランスAXAなどが採用し、10を超える業種で活用が始まっている。 スタートアップと大企業の成長支援、オープンイノベーションは難しい。スピードを重視し、リーンスタートアップの

2024/07/15

[Go Extreme]

スタートアップの顧客になる Discover→Assess→Purchase→Pilot→Adopt 確実性の世界・持続的な優位性→VUCAの世界・一時的優位性の連鎖 排他的契約の損失ｖｓリターン 顧客・スタートアップ・投資化/VC イノベーション手法：ベンチャークライアントモデル・テックスカウティング・アクセラレーションプログラム・CVC・M＆A モデル要件：課題認識・特定/活用・エコシステムで捉える 両利きの経営とベンチャークライアントモデル

2024/06/17

[こけこ]

スタートアップを活用する方法として参考になった。本書ではさらっと書かれているが、協業や投資につなげていくのは、高度な知識とテクニックが必要かもしれない。

2024/05/29

[YUKI]

非常にわかりやすくベンチャークライアントモデルを事例も含めて理解できる本。CVCやアクセラレータープログラム、M&Aの内容と対比や相乗効果も踏まえたベンチャークライアントモデルを理解できた。スタートアップの課題を踏まえると非常に理にかなった方法である。変化のスピードが速い中での支配欲は競争優位を効果的に獲得することへのリスクにもなりかねない。M&AによるPMIの難しさも考えると、ベンチャークライアントもでも含めた複数の手法を整備したスタートアップとの関係を考えていくことが重要。WinWinであることが肝！

2025/03/20