The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス

著者名：今井晶也【著】

翔泳社（2024/05発売）

• ISBN：9784798186436

内容説明

「営業現場の生産性向上」の最適解はAIサポート。「営業×AI」の新時代が到来！

「企業分析」「リストアップ」「ターゲティング」「提案資料作成」「商談の相談役」etc、営業活動の全てを生成AIがサポートしてくれることによって劇的な業務効率化が可能に。
1,200社12,000商品で実績を上げた著者の営業ノウハウ×AIの叡智＝最も効率的で効果的な営業メソッドを「インテリジェント・セールス・プロセス」と命名！
どんな業種、どんな相手、どんなプロダクトにも適用できる「究極の営業手法」の全てを本書で大公開！

【本書で出来るようになること】
・リストアップやターゲティングで、生成AIに受注や商談企業のデータを分析させ「今、アプローチすべき会社」をレコメンドさせる
・テンプレ営業からの脱却として「なぜ今」「なぜあなたに」「どのように役に立てるのか」というトークスクリプトのキーワードを選定
・提案書作成で相手先の属性やビジネスモデル、想定ニーズへの仮説さえあれば、トークスクリプトを個社ごとにアレンジ
・商談後のフォローメールの文章作成、まだ聞けていない情報のピックアップと次の商談での確認事項のリストアップ
・「買われなかった」というマーケティングデータを分析し、セールスプロセスにおけるターゲティングや訴求トーク、ツールを改善

【こんな人に特におすすめ】
・主に提案型営業を仕事にしているビジネスパーソン
・営業職の人手不足が深刻化している企業の管理職

【著者紹介】
今井晶也（株式会社セレブリックス執行役員 カンパニーCMO／セレブリックス営業総合研究所所長）
営業代行、営業研修、営業コンサル、営業採用代行などありとあらゆる「営業」に関わる業務を行う会社「セレブリックス」の営業総合研究所の所長およびセールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。2021年に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』を出版。
2023年より一般社団法人生成AI活用普及協会の協議員に就任。

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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[難波猛]

#読書 ◆AIが仕事を奪うのでなく、AIを使いこなす人が使えない人の仕事を奪う ◆AI脳を持たないリーダーは役立たずになる ◆優秀で疲れないが受動的なので指示が必要 ◆コトのマネジメントはAI、ヒトのマネジメントは人間 ◆データ分析で因果関係を洗い出す ◆AIは平気で嘘をつく(ハルシネーション)、倫理感はない ◆壁打ちやロープレ相手、フィードバックをもらう ◆プロンプトは具体的に絞って伝える、一問一答でなくラリーでAIに学習させる ◆AIのスマートさに人間らしさを加える、購買相手はAIでなく人間

2025/08/08

[リン]

GPTsを基軸とした営業企画にチャレンジしようとしている中で、自組織がどのような営業プロセスを踏めるとよいのかを考えることが重要であると理解した。

2024/12/28

[がっちゃん]

ラリー。時短。差別化。

2024/05/25

[クリスタル東京]

具体例がありわかりやすい

2025/02/05

[たけし]

AIを使いこなすノウハウが体系立てて述べられており、新しい時代により実践的に生産性を上げるために注意すべきことやコツについて学べる、数年すれば当たり前になっているかもしれないが今のうちから蓄積することで先行者利益はもちろん長期的にも使える技術を得られるかもしれないと感じる。

2024/06/18