リモート営業の極意

著者名：財津優【著】

WAVE出版（2024/01発売）

• ISBN：9784866213323

内容説明

コロナ禍で営業マンを取り巻く環境は大激変。 以前はリモート営業を使いこなせていたら一歩リードという状況でしたが、今では「使いこなせなければ不利になる」というのが現状です。 しかし、リモート営業を活用しはじめた営業マンが増えたのはよいことですが、そのノウハウを持っている企業は多くありません。 リモート営業で結果を出して昇進したという上司は少なく、指導も難しいでしょう。その結果、個々の営業マンの裁量にまかされている部分が大きくなって、イチから手探りで習得していくしかないという現実になっています。 本書は、そんな営業マンのために、外資系医療機器メーカーで数年にわたりトップセールスの座にいた著者の持っているリモートスキルのすべてをまとめたものです。 メール、電話、ビデオ会議システムを組み合わせて、営業プロセス(新規顧客の獲得から既存客への新商品の提案など)の大半をリモートで行なうためのテクニックを紹介。特に、BtoBの営業マンには必ず有益な情報となるはずです。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[しゅうと]

リモートワークに少し自信が持てました。

2021/08/24

[templecity]

コロナ禍後もリモート営業は効果的。移動時間も節約できるし、顧客にとっても手軽に話が聞けると言うメリットがある。事前の準備や打ち合わせの前に事前情報を送付したり、会議の進行の際に相手から聞き出すと言ったテクニックは必要

2021/05/05

[関東のカササギ]

内容が簡単すぎて期待外れでした。野口英雄返して…というのが正直な感想です。

2021/06/12

[ジョルジオ鈴木]

★ かなり内容が薄い。 極意じゃなくてリモートのメリット言うタイトルだろう。 誰もが知ってるのとばかり、残念！

2021/08/08

[じろう]

まずまず メルカリで400円なら悪くない

2025/07/29